本文立足于会展专业学习和展会主办公司实习经历，调研移动互联网展会邀约数据，以产业创新系统理论为工具，重点围绕展会在移动互联网中对观众的主要邀约手法、邀约目标、邀约效果等为核心研究对象，分析其产业创新系统的格局，动力机制及运行模式，纵向对比往届相同展会施行效果，综述展会在移动互联网时代下就观众邀约这一问题上的成就与存在的问题，并提出相应的解决措施。并且，在本文中将以上海慕尼黑分析生化展为例进行研究分析，大胆提出展会在移动互联网背景下对于观众邀约方式方法的规划与预测。

（二） 浅谈移动互联网营销

1、移动互联网营销发展阶段

市场营销在移动互联网方面的研究大抵能够分为下述几个阶段：

2000-2005年，还未出现针对移动互联网营销系统性的研究，这时的先关研究多是基于以下几个方面的研究。分别是基于移动互联网的手机广告，或者早期的无线营销，亦或是非智能移动端的研究。而由于当时移动互联网的不够普及以及技术方面不够发达吗，当时这方面的研究并不是很多。主要集中于未来发展的可能性的探讨以及应用前景的可能研究。多为前瞻性的一些研究内容。

当时除去这些技术上的研究也有一部分相关于营销方面的研究，但是多数是一些行业内部且为技术性公司的内部探讨。就例如前爱立信战略发展部总监卢勇曾经提到过的。移动互联网正在变成一个非常具有个性化的媒介，广告的载体。只因其可以根据用户的方方面面信息进行有针对性的推送，将重要指定的广告进准的投放给特定的用户人群。更可以根据地理位置来选择不同的效果。而之后广告传播的中介商这一位置也将会由移动运营商来担任。他们的获利模式不单单只是话费等而可将从广告刺激下增长的话务量中获取。

在2007-2011年间,移动互联网在不断的发展和丰富，以至于市场营销在移动互联网方向下的研究也不断在慢慢丰富。以《中国 WAP 业务发展的商业模式研究》[

[[[]]刘夏。中国 WAP 业务发展的商业模式研究。《北京邮电大学》2007]]、《初谈手机营销[[[] 张豪。初谈手机营销。《大市场：广告导报》。2007]]》、《手机广告的运作模式和产业链分析》[[[] 刘迎。华手机广告的运作模式和产业链分析。《通信世界》。2007]]等作为表率，研究视角慢慢开始转到移动互联网的广告营销。

广告营销在移动互联网领域内的研究在2008年之后不断增加，视角也在不断的丰富。丰富的视角在研究领域表现为以下不同的研究模式，例如从运营商的角度、或是从用户的使用态度、亦或是从企业的运营模式等等方面开展了不同层次不同角度多重的探讨与研究。

营销学在移动互联网领域的研究在2012年以后就呈献出急速增长态势。主要呈现出数量增长快速、视角越发丰富、研究不断深入的特点。如今移动互联网下的广告营销剬的细分，其不同视角角度也不断出现，例如就微信微博、APP营销研究等。除去这些常见的研究，移动互联网领域的营销研究还将视角投放在例如旅游、酒店、餐饮亦或是服装等这些行业在移动互联网上的使用方向使用手段的研究。使得目前的研究方向更为多元。

2、浅谈目前国外移动互联网营销观点

市场营销在移动互联网方面，国外的托米·T·艾荷南[[[] 托米·T·艾荷南。如何从3G业务中获利。《清华大学出版社》。2010]]分析研究出3G 盈利模式，此模式从运营商角度出发，十分详细的描述了3G 机遇及盈利问题，提出了3G从文化到语音等特殊属性、多会话、 多任务操作、状态呈现。同时表现了移动服务在个性化方面上的许多重要意义，也为我们阐述了可用、即时、个人、时效等方面在移动互联网应用体系下的联系与互通性。此外托米·T·艾荷南将移动互联网模式下全球通行行业的随时性、全球性、整合性、定制性以及移动性进行了综合的论述。并且在书里全面的对移动服务创建理论5M，此理论由乔·巴雷特提出，进行了较为详细的分析解读，Money作为5M中重要要素之一，为赞助和移动广告将赞助获利和投放的方式进行了详细的解释。 移动互联网背景的展会专业观众邀约研究(3):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_93669.html