3、机遇分析

1)消费市场潜力巨大

随着科技、经济的发展和人们生活水平的提高，购买电脑的人越来越多，电子科技技术的大量运用也刺激着消费者购买和更换计算机，而品牌计算机也将成为人们消费时尚的主流。

2)大型并购

2005年，联想以12。5亿美元收购IBM全球PC业务，为打入国际市场迈出了集团历史上重要的一步，奠定了日后走向全球PC行业领导者的技术基础，也因此又一次提高了品牌知名度。根据联想公布相关数据显示，2005年的营业额为30亿美元，而2013-2014年单季度的营业额就已上升至108亿元，其涨势颇为惊人。

3)新农村战略

作为国内PC厂商的领导者，联想于2004年启动“圆梦计划”，耕耘农村市场已近13年，凭借对农村市场的深刻洞察，积累众多领先业界的适农创新技术，长期领跑新农村市场。

随着生活水平的提高，电脑越来越多的走进了农民朋友的生活，而他们对电脑的需求则主要集中在孩子学习辅导、农业生产辅助、农闲娱乐等三个主要的方面。而2007年8月，联想发布“新农村战略”，在未来三年把信息科技产品带进中国10万个行政村，影响和带动30万个行政村，让300万以上的农户能够用得起，用得好信息产品。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌，获取民心。

4)公益事业

2009年10月，联想集团启动了青年公益创业计划，并以“飚爱心，创未来”为主题，其密切地关注青年的成长，并推动了中国公益事业的创新与发展。活动选拔出了28支入围团队，并最终决出了全国十强。联想为优秀的公益创业团队提供了专业培训、创业资金、志愿服务等关键支持。公益事业的投入对联想的品牌起到很大的积极作用，在青少年的心中树立起良好的品牌形象。

5)体育宣传

联想是2008年国际奥委会的全球合作伙伴赞助商之一，为国际奥林匹克运动会独家提供IT设备，通过体育这个大舞台的展示，体现了联想计算机的可靠质量和优质服务，并且进一步提升了联想的品牌价值，无形中带来更多的潜在客户。文献综述

4、威胁分析

1)竞争白热化

计算机厂商之间的竞争激烈，其中包括国内的方正、同方在政府和教育等行业中的价格战，包括小厂商如浪潮和神州等在普教市场的超低价攻防战，而频繁的价格战导致电脑行业平均利润率不断下降，市场价格体系混乱。此外，国际著名品牌进入我国，在本土建厂，这对联想也造成了不小的竞争压力。而且，国外的大厂商如惠普、戴尔等目前也开始降价，市场竞争进一步加剧。

2)渠道流失

联想是靠渠道起家的，联想的渠道销售网络庞大，渠道政策制定全面细致有效，现在竞争对手都在用利益等手段诱惑联想的渠道，使其成为竞争对手的合作伙伴，这样的现象可能会造成渠道的流失，从而失去一部分客户。

三、联想计算机的市场定位

(一)市场细分

1956年，美国市场学家温德尔·史密斯提出市场细分的概念。它是指营销者在经过市场调研之后，根据消费者的需求、购买习惯和行为等方面的差异，把某一个整体市场划分为几个购买者群体市场的过程。

近年来，中国 8 个重点行业 IT 投入逐年增加，IT 投入排名前三的行业分别为制造行业、电信行业和政府行业。2013 年，8 个重点行业 IT 投入规模总计达 3337。2亿元，同比增长 9%。

政府行业中，政府信息化进入整合阶段。随着电子政务的发展，仅有8。2%的中国政府机构仍处于单机应用和局部应用阶段，53。5%的政府机构信息化处于信息系统整合阶段，并有38。3%的政府机构开始IT与业务整合，以及与之相对应的政府流程再造。这表明未来政府行业的信息化将进入一个新的整合阶段。 国内联想计算机的营销策略研究+SWOT分析+4p策略(7):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_93658.html