与此不同的是，竞价排名的出现，带给商家一种新型的商业营销模式。竞价排名作为一种崭新的广告形式，它区别于传统平面、影视广告的地方在于：竞价排名是由消费者主动输入相关关键词，主动寻找相关信息。因此，商家可以精准把握目标消费人群，定位目标受众，针对性的有的放矢，而不是采用“广撒网”做大量无用功的传统方式。这样一来，商家便可以尽可能的在第一时间抓住消费者的眼球，赢得消费者的注意力，大大增加了商家的品牌、产品或服务的曝光度，从而获取商业利益。

2、 提高用户的信任度

除了曝光度的增加，排名靠前的商家通常更容易博得消费者的青睐与信任。人常常有一种先入为主的概念，且大多数用户认为排名靠前的网页要么就是跟所寻找的资料内容高度相关联，要么就是凭商家本身的实力和能力才能名列前茅。因此，竞价排名对于商家来说的另外一点好处在于，可以提高用户对于商家主观上的信赖感和美誉度。

3、 商家推广更自由

商家可以根据自身的实际情况、经济能力、业务水平等多方面因素综合考量，选择适合自身的排名顺序和所需支付的推广费用。当有更高出价者竞争时，也可以根据自己的需要选择是否追加推广费用。市场环境变幻莫测，商家每天也将面对各种机遇与挑战，竞价排名这种方式可以提供更加高效快捷的推广方案，供商家根据自身的变化做出适时调整，给予商家在推广上更大的自由。

4、 广告效果更易分析

依托于互联网，商家利用后台设置可对于广告效果充分把握。针对用户的点击状况进行统计分析，便于商家优化关键词设置，分析用户使用情况，及时了解广告效果，做出合理策略。

（二）为用户谋福文献综述

互联网技术的快速发展，极大地方便了人们的日常生活。网络技术的发展方向也转移到以用户为核心，重视以人为本。使用搜索引擎的消费者充斥着各个社会阶层，需求各异。虽然其用户差异性巨大，但其都有一个共同的目的：查询信息。

而搜索引擎作为一个庞大的信息查询系统，通过竞价排名业务，在用户输入相关关键词之后，分析用户查询意图，将高匹配的信息快速、精准地推送到用户眼前，极大程度上满足用户对信息的需求和把握。

此外，当商家的供应正好是用户的需求时，竞价排名可以为用户提供更高效的服务。例如，当有用户需要购买相机想在网络进行信息搜集时，在百度中搜索关键词“相机，”在对相机有一个全面把握的情况下，如果这时候用户理想的相机恰好在通过竞价排名的商家网站中提供售卖，用户则可以在最快的时间内购买到自己心仪的产品，这样一来，竞价排名也为用户节省了大量时间与精力。

（三）为百度创收

据调查数据显示，2004年美国的互联网广告营业额达到96亿美元，不但远远高于2003年，且比2000年网络繁荣时代的记录高出20%。市场研究公司对此作出预计，2005年网络搜索广告市场将增长40%，高于之前所做出的预期。赢利是各种搜索引擎公司的一个重要追求目标，早年单纯漂浮于泡沫经济中的发展模式是不可能长久的，商业运作模式的介入不可避免。【5】

伴随着在互联网泡沫经济的破灭，越来越多的网络服务供应商开始逐渐意识到自身生存状况受到严重威胁。百度也不可避免的被阻止了盈利的脚步。多番尝试后，百度在商家级市场的业绩仍不理想，被迫将目光转移到消费者市场，并向Google学习，开展“竞价排名”业务。2001年9月20日，百度试推行竞价排名的第一天，本业务的收入只有1。9元，第二天也仅有3元多，但三天超过10元，到了第五天，本业务收入竟超过200元，之后该项业务收入一直保持着令人难以置信的增长速度，到了2003年，竞价排名的业务收入已经占据百度总收入的80%。2008年百度第三季度财报显示，以竞价排名为核心的网络营销收入占百度总收入的95%以上。【6】 百度竞价排名的发展现状研究(4):http://www.youerw.com/xinwen/lunwen_202668.html