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南京市中南世纪雅苑小区开盘营销方案

时间:2020-11-05 15:41来源:毕业论文
1 前言楼房开盘指的是楼盘在建设过程中得到了销售许可证使楼盘可以依法对外宣传预销售,使得楼盘能够正式推向市场,就像某个购物广场开张营业一样[1]。 入市和开盘对房地产项目

1  前言楼房开盘指的是楼盘在建设过程中得到了“销售许可证”使楼盘可以依法对外宣传预销售,使得楼盘能够正式推向市场,就像某个购物广场开张营业一样[1]。

入市和开盘对房地产项目来说,是一个十分重要的节点。对外来说,它涉及到了外界市场的变化,和一系列竞争敌手的系列举措。从里面来说,它须要设计部、策划部、营销部、物业之间相互匹配。开盘能否取得成功,有可能会影响到整个项目。一个项目如何入市,如何在此过程中做到严谨有序?详细解析蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹办、乐成开盘、开盘总结这几大过程,总结项目开盘成功的方法和失败的原因,加以分析以便以后做的更好更完善[2]。59150

开盘之前最重要的阶段就是蓄客。通过一系列手段如CALL客、大客户、渠道、外拓等,以达到宣传蓄客的目的,从而转为成交。

目   录

1  前言 2

2  项目概况 2

2.1  中南集团简介 2

2.2  项目简介 2

2.3  项目定位 4

2.4  项目卖点分析 5

3  项目前期开盘策略 7

3.1  项目客群分析 7

3.2  蓄客方式 7

3.3  项目主要销售思路 8

3.4  开盘前推广目标 9

3.5  推广策略 10

3.6  开盘的方式 10

3.7  促销政策 11

4  项目开盘当天策略 11

4.1  开盘当天流程 11

4.2  开盘物业 12

4.3  危机预案 12

4.4  开盘优惠政策 12

2  项目概况

2.1  中南集团简介

中南控股集团成立于1988年,现在已经成长成为拥有各种员工50000多人、总资产达到700亿元的上市企业。他是中国企业500强、中国上市房企50强中间排行第27名、在江苏建筑业的综合实力30强里面排名首位、“中国十大慈善企业”。公司主要发展“房地产”、“建筑”、“土木工程”、“工业”四大产业,而房地产业是中南集团现在着重发展的业务,每年开发面积400万平方米。目前已在全国打造30城50盘:在营口、青岛、盐城、南通、常熟、昆山、海南等地都有中南的项目。目前,中南四大产业集团业务已经成功的覆盖全国18个省市自治区50多个城市,并已进入美国、俄罗斯、新加坡、沙特、科威特、越南等境外20多个国家和地区。公司以“投资商、开发商、建设商、运营商”的四商战略,依托完善的工业链条,深切打造都市综合体,强力打造成中国一线品牌!其实公司的发展就像这棵树一样卓越成长,从1988年开始起步,94年集团注册成立,1998年开发中荣大厦,正式进军房地产领域,2009年成功上市,2014年房企27位,在短短的26年里面,获得了鲁班奖17座、詹天佑奖4座、金砖奖、经典大奖等奖项。

2.2  项目简介

2.2.1  项目基本情况

项目共分A、B和C三块地块开发,其中A、B两块地是住宅用地,C则是商业用地。项目总占地约13万平米,总建筑面积约为36万平米。商业容积率2.0 、住宅容积率3.0,住宅建筑密度约为22%、商业建筑密度约为40%,绿地率约为40%,建成后可居住约3000多户。值得一提的是,本项目C地块,有CGV电影院、永辉超市、KFC、品尚豆捞等,上面的都是本项目合作战略商,并已初步洽谈。而周边没有大型的商业综合体,所以以后不仅本项目小区业主、周边小区的业主都会到这里消费,将来这里会形成核心商业圈,买了这边的房,不但购物方便,房子的升值空间都不一样呢。 南京市中南世纪雅苑小区开盘营销方案:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_64312.html

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