销售初级面试题1。您是怎么理解销售岗位的？

2。以下哪些事情是在您之前工作中所接触到的，您是如何完成的？

a）电话跟进客户；

b）需要加班；

c）外出单独拜访客户，促成合作；

d）处理办公室的杂事。77903

3。如果某天一早，经理有以下事情找你，请问您将如何安排？

a）新客户有问题咨询；

b）需完成A老客户的月结费用清单制作，并发邮件确认。

c）B客户电话催合同，但需要1-2个小时做法务校对，需要回电。

d）C客户需要产品报价，采购部答应当天下午2点给出报价，而您曾答应中午12点给客户报价，则需要完成协调工作。

4。请您设计一份月度销售项目跟进表，要求反应项目的负责人、时间进度、以及中间出现的问题，可自由发挥。

5。如果公司需要您来维护老客户，您觉得准备工作有哪些？应使用何种方法来维护？ 论文网

附录二

采购初级面试题

1、您是怎么理解采购岗位的？

2、以下哪些事情是您在之前工作中所接触到的，您是如何完成的？

a）电话跟进供应商；

b）开发新的供应商（上海市内）

c）临时负责工作职责以外的事情

d）帮助公司节约成本找到合适的供应商

e）供应商出现问题需要跟进

3、例举以前从事的采购工作的流程？

4、请简单介绍如何帮助公司找到合适的供应商。

5、您的供应商资源优势在哪些领域？熟悉的产品有哪些？

6、您认为在采购谈判中如何最大化的保证公司利益？

6、如果让您建立一套采购流程制度，您会从哪些方面考虑？

附录三

面试官及员工访谈记录

访谈对象姓名：王先生             访谈对象职位：销售部经理

Q1： 您面试的职位一般有哪些？

A1： 我主要负责销售类的岗位，主要包括销售组长、销售代表。

Q2： 您在面试时更看重应聘者的什么特质？

A2： 因为一个好销售是需要有经验的，有同行业的经验更加分。所以我主要是通过询问他们之前的工作经验和工作内容，看他们之前的工作经验是否对我们公司所需要的岗位有帮助，也就是说看他们是否能带来相对的客户资源；其次是看他们面试时的一些谈吐和分析技巧，因为对于销售来说沟通过能力是非常重要的。对于销售助理的话我则更倾向于女生，因为助理这方面的工作是非常琐碎的，所以细心就是一个非常重要的特质。

Q3： 您面试时一般采用何种方式？采用什么为评价标准？

A3： 主要还是采用提问的方式，一般是根据我自身的工作经验中总结一些问题从而发出提问，这样也可以看出应聘者的一些应变能力吧；至于评价标准主要还是根据我自身的工作经验以及我认为销售或销售助理需要具备的一些特质。

Q4： 面试前是否有接受过面试培训？

A4： 没有。

Q5： 请简单对近期招聘的几位销售及助理进行评价？

A5： 总体来说还行，但是有一位销售我觉得在销售方面的能力给我的感觉和面试是有偏差的，而且在这么多次的培训之后，他的进步并没有想象中的好，我觉得还需要锻炼一下，或许还是让他从电话销售开始做起会比较好； 结构化面试访谈提纲:http://www.youerw.com/fanwen/lunwen_89625.html