2、搞好市场环境分析。应注重对计划的开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析。
3、调查进入该地及其本地队伍状况。实际就是掌握竞争对手的情况。主要调查三方面情况：一是企业队伍、人数；二是队伍的强弱、技能；三是进入队伍及其本地队伍的社会关系情况。这都是建筑企业开拓市场必须掌握的对手情况，应力求准确，方可依据其作出正确判断。
4、作出正确判断，明确开拓目标。开拓市场的建企尤其是中小建企在通过以上三项调查后，还必须进行仔细分析论证，切勿作出片面、形而上学的判断。若不经过详细调查分析，轻易判定，贸然行动，造成的巨大损失将无法弥补。
5、瞄准目标，公关出击。论证确立后，要及时抓住机遇迅速出击，利用关系，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点。
四、市场开拓策略
建筑企业市场开拓策略问题是市场开拓的生命。无准备之仗必然是败仗，这是社会的客观规律，建筑企业必须合理运用策略，才能取得市场开拓的阶段性胜利。建筑企业要开拓市场，在策略上必须灵活运用“四个”占领：
1、渗透性占领。中小建筑企业自身实力较弱，在强手如林的竞争中要占领市场非常困难。对此中小建企可借当地企业的招牌，依附大企业，实毕业论文http://www.youerw.com 行渗透性占领市场策略，这是目前不少中小建筑企业开拓或占领新市场的法宝。
2、机遇性占领。如一些刚建市的地区，由于外来施工队伍少，造成市场真空，建筑企业在了解信息后应立即采取有效措施，组织人员抢占市场，在该地承接大量工程。这是机遇性占领市场的有效方法。
3、强制性占领。若企业本身具有一定实力，又需要适时的发展壮大，提高自身水平。在新市场上应采取强势吞并或托管市场范围内一家或几家困难企业手段，从而达到强制性占领市场的目的。
4、融汇性占领。今天，我们的建筑企业要生存发展，要占领市场，必须从多方面考虑，应用企业广告宣传号召人，用自身信誉影响人，用诚实信用感召人，赢得业主和社会的信任，逐步融汇性地占领市场。