公司市场开发策略的研究+前言+总结+参考文献
论文构成及研究内容
本论文在收集资料阶段，得到了指导老师，冯宇老师、刘洪伟老师的大力帮助，并亲自到佛山华美机电有限公司去实习，深入了解华美公司的市场开发策略。本论文也是根据华美公司的市场开发策略，对市场开发进行探索研究。
论文分为3个部分，提出问题，分析问题，解决问题。论文首先简单介绍华美公司的简单情况，包括公司概况，今年产品的销售情况，和公司所运用的市场开发策略，反映问题所在。然后就是根据企业产品、服务的分析、市场潜力的探究和企业市场开发过场分析，来对剖析华美公司在市场开发上存在的问题。最后，利用我们所学习到的市场营销知识，来为华美公司的市场开发策略，提出进行改善方法和措施。
1 绪论本文来自优*文^论~文^网
1.1题目背景及目的
越来越多的企业家感到，一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在，产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级，四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期，也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品，产品还在导入期，投资还远远没有收回，就已有竞争对手出现；产品刚被市场接受，销售曲线正在上升，产品进入成长期，竞争已日趋激烈；然后，市场迅速趋于饱和，竞争达到白热化，产品进入成熟期。这个时期的表现是，企业的销售越来越困难，投入的促销费用越来越大，利润越来越薄，市场格局基本已定，如果没有什么创新的举动或特殊的招数，很难再扩大市场份额，如果草率地扩大规模，则固定设施还没有建起，已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地，有一种“干耗”的感觉。所以，也正是在这个时候，有的企业提出了“多种经营，跨业发展”，有的则提出“二次创业，再度辉煌”，有的提出继续发展该行业市场，加大力度，提高自己产品的市场占有率，实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。
但是，不管企业家们采用哪一种方式开发市场，都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小，并且必须记住：“对于企业来说，生产（经营）什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者（客户）需要什么，知道什么对消费者（客户）有价值，考虑怎样才能够方便消费者（客户）购买，进而主动地去满足消费者（客户）的需求”。
对于企业来说，行业里的竞争就在于企业的产品（服务）是否满足消费者（客户）的需要，只有最大程度上满足到消费者（客户）的需求，才能够在行业市场里大幅度占有市场占有率。对于企业来说，市场开发就变成了企业发展规模扩大的前提条件[1]。毕业论文http://www.youerw.com
而本文的目的就是凭借本论文通过笔者到佛山市华美机电设备有限公司去实习，亲自了解华美公司，找出华美公司市场开发策略的瓶颈所在，为公司的发展提供支持。
1.2国内外研究情况
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视[2]。
1.3课题研究方法
本论文在收集资料和数据过程中，主要是使用了实地调查和访谈的办法，通过亲自到企业去收集第一手资料以及通过访谈了解公司的管理层和基层的员工的想法来作为论文的内容素材。
目 录
1 绪论 1
1.1 题目背景及目的.1
1.2 国内外研究情况.1
1.3 课题研究办法2
1.4 论文构成及研究内容2
2 华美公司的市场开发策略.3
2.1 华美公司介绍3
2.2 华美公司的销售情况3
2.3 华美公司的市场开发策略5
3 分析华美公司的市场开发策略7
3.1 华美公司竞争力分析7
3.1.1华美公司的品牌优势7
3.1.2华美公司的售后服务优势7
3.2 华美公司市场开发过程的分析8
3.2.1 华美公司市场开发的市场细分分析8
3.2.2 华美公司目标市场确定.9本文来自优*文^论~文^网
3.2.3 华美公司的市场定位12
3.3华美公司的市场开发策略分析 14
3.3.1 以品牌策略为企业的市场开发策略.14
3.3.2 品牌策略对华美公司的意义.15
3.3.3 企业在不同的成长期拥有不同的品牌策略16
3.3.4 华美公司品牌策略所存在的问题18
4 对华美公司市场开发策略的改善提议21
4.1对各个市场进行市场调查，寻找新的目标市21
4.1.1 市场调查对于华美公司的重要性21
4.1.2 华美公司如何进行市场调查21
4.2方面规划华美公司品牌策略 22
4.2.1 根据不同的时期制定不同时期的品牌策略22
4.2.2 对华美公司就品牌策略的建议25
4.3华美公司可以利用分销渠道来进行新市场的开发26
4.3.1 分销渠道.26
4.3.2 华美公司分销渠道决策26
4.4华美公司可以加大广告力度，加强品牌的影响力27
4.4.1 广告对品牌的作用27
4.4.2 在开发新市场的同时，更需要广告的帮助27
结论28
参考文献.29
致谢1504