商业计划书可可行性报告
下面我将就市场分析与项目介绍、市场前景、市场营销、生产加工、销售目标、小结、财务计划与现金流预测以及合作形式等方面分别加以叙述，供有识之士参考。
一、市场分析与项目介绍
首先我们来分析一下吸蚊机。吸蚊机在我国基本上是属于空白领域，就是现有的几款也是有其名无其实，可以忽略不计。何以见得呢？就让我们一起到商店去看一看吧。现有的吸蚊机是几款类似玩具的产品。消费者将其买回来之后放于室内的某一地点等到蚊蝇自己落到它的电网上才能将其杀灭，而不是能将室内的蚊蝇全部杀灭，起不到杀灭蚊蝇等幼小昆虫的根本目的，因此长期以来不受人们的喜爱。而我所开发的吸蚊机能保证室内100%无蚊蝇等幼小昆虫，并且是高质高效的优质产品。它的问世代表了人类二十一世纪生活质量的进一步提升，也是人们健康水平又一次得到提高和保障，还是人类切断传染病之传播途径的又一有效手段。所以此产品进入市场必将受到人们的喜爱。
我们再来看一看人们又是如何防止蚊蝇侵袭和干扰的。我们常见的是：室内用纱窗、门帘、蚊帐及蚊香（容易中毒，不利健康，被蚊香熏一夜的人们有的出现头晕、头痛，还有的出现恶心、呕吐等不适症状）等各种手段，但是还不能彻底地解决根本性问题。如正在熟睡中的宝宝还是被蚊子叮咬得哇哇大哭，家长们是既心痛又无奈。而我公司即将开发的产品能够解决上述难题，何以见得？请看：
1.环保：因为我们在设计产品时首先就想到怎么做才能将蚊蝇等幼小昆虫100%消灭于室外，有效地保护人们的生存环境。根据这一理念我们设计出了这一种类型的吸蚊机。它能保证室内的人们和物品100%不被蚊蝇等幼小昆虫的叮咬和污染，从而实现了环境保护的真实目的。
2.健康：人类的很多传染病都是因为被蚊子叮咬和苍蝇污染所致的（如医学上的接触性和感染类型性传染病及消化道性传染病等），我所开发的这种产品因为能让人们居住环境没有蚊蝇等幼小昆虫的叮咬和污染，所以也就间接地切断了传染病的传播途径，大大地降低了传染病的扩散和流行，保证了人们的身体健康，这也是解决了一项医学上的一大难题，这样的产品也必定会受到人们的偏爱与青睐。
3.节能：我们所要开发的产品在解决了“健康”和“环保”两大主题之外，还解决了“节能”问题。我们通过使用感应系统实现产品自动开关，杜绝能源的浪费，实现了节约能源之目的。我想这样的产品也一定会吸引消费者的眼球。
其次，我还将开发我的另外一种专利产品，即一种吸油烟机。传统的吸油烟机是靠大功率硬性地把油烟吸进排气道排除的，浪费了很多能源，不利于节能。即使是使用了大功率也还是不能100%地将油烟吸进排气道彻底排除，解决不了油烟不向外流失的难题。从环保、节能、健康的角度来说这样的产品都是不尽人意的产品，就连某某知名品牌5000多元的产品也只是说能达到98%（真的是98%吗？这个我无从考证，所以不便多言），但我所要开发的产品能做到100%无油烟外溢。我们产品的硬性指标是：
1.节能：因为我的产品采用的是空气吸附加阻隔的原理，能将油烟100%地送入排气道，且只是用了传统产品的30%的能源，从而实现了节能之目的。
2.环保：因为我们实现了厨房100%无油烟，从而也就保证了厨房和居室环境不被污染，进而也就实现了环境保护之目的。
3.健康：现在很多家庭做厨房工作的都是老年人。她（他）们当中大多数都有一定程度的呼吸道疾病.心脏病和一些慢性疾病的，对油烟的熏呛是很敏感的，因油烟的熏呛而诱发胸闷、气短、头晕、目眩、眼睛疼痛、流泪、咳漱等不适症状，更有甚者突然倒地不醒人事。就是我们年轻朋友长时间地被油烟熏呛也是会导致很多疾病的发生，所以一个能100%保证厨房无油烟的产品对她（他）们来说绝对是个福音。随着人们生活水平不断地提高这种需求欲望将会越来越高，一个以健康、环保、节能为主题的时代已经来临。所以作为二十一世纪的商人必须紧紧跟随时代的需求而动，才能使自己立于不败之地，
以上通过对产品的性能和优势以及独有魅力的介绍分析了市场的需求及可行性。下面我再从市场的前景方面简单地加以论述，望同仁给予指正。
二、市场前景的分析与可行性
可以毫不客气地讲：我所开发的这两种专利产品它的市场容量是巨大的，利润是可观的。我们在商言商，商人是以利益为最大化的，无利不商，这是商人的根本准则，所以一个产品最后看它的可行性还是要看它的利润空间以及消费者的需求度有多大。下面我们一起来分析一下它们究竟能为我们创造多大的剩余价值。
我们产品的优势在这里不需要再重复，已经很清楚了，现在我们只要了解它们能占市场多大份额，也就大致了解了它们能为我们创造多大的剩余价值了。中国有13亿多的人口，每户按4口人计算，那就是大约3.4亿多户，再减去50%户因经济条件买不起的“贫困户”，还剩1.7亿多户，再按每户使用2~3件产品（门.窗及厨具等系列），再按每件纯利润20元计算（高质.高价.），计：68~108亿元，再按市场占有份额50%计算，计：34~54亿元，这对于一个深受人们喜爱而又急需的优质产品来说是最保守的估算。再加上对学校.商场.机关.企事业单位等办公场所的特殊渠道开发，又将是一个多么大的“蛋糕”等待我们去营造，这一块所创造的剩余价值可能远远超过我们前面的估算结果。这一点我想聪明的朋友都会心知肚明的（这是因为中国的特殊性所决定的~官老爷）。再加之国外的开发又将是一个什么样的结果呢？这一点我真的没有详细探讨过，我想一定是很大的“蛋糕”吧。大到什么程度，我想有心的朋友一定会计算清楚的。所以有着这么美好前景的“处女地”市场是值得我们现代化商人开发和创造的。
三、市场营销
（一）、营销思路：
1.树立全员营销观念，真正体现：营销生活化.生活营销化，时刻强化员工的认知度，使其永远铭记营销的重要性。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，要有计划、有重点地指导经销商直接运作好末端市场。
3.综合利用产品、价格毕业论文http://www.youerw.com、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即坚持：“运作差异化、高价位、高促销”的原则，扬长避短，要体现出自己独有的操作魅力和特色，达到与时俱进、创新营销的境界。
（二）、营销策略：是营销战略战术的分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。现就自己的实际情况加以简单地叙述。
我们的产品是优秀的产品，而且也一定是深受人们喜爱的产品，所以我们在订立销售目标和确定营销计划时一定要充分发挥自己产品的优势来制定：如产品策略、价格策略、通路策略、促销策略以及服务策略等一系列战略战术。产品进入市场要形成一个强大战斗组合群，不可单兵作战（我们的产品能开发出系列产品）。在实行“高质、高价”的基础上实行“一套价格体系、两种返利模式”并与其他模式掺杂运作。要创新性地实行分品项.分渠道的运作思想，除精耕细作外，要大力开发特殊通路。在这一点上我们要做好以下几方面工作：
1.组建自己的营销队伍
在这个环节我们至少要做好三方面工作。一是要面向社会招收有一定经验的老营销员组建一支临时的营销队伍，以解燃眉之急；二是面向大中专院校招收符合我们需求的毕业生，经过科学地.系统地培训使之成为一名合格的营销人员，为我们今后的工作打下坚实基础。三是激活传统的营销网点为我所用，利用他们现有的资源深挖潜力，加大我们的营销力度以及深度和广度，迅速打开营销通道，逐步完善以促销激活通路、以通路激活促销之战略目的，实现互销、互动、互惠、互利，拿到我们的第一笔定单，为下一步工作的开展奠定经济基础，逐步完善良性运作。
2.要大力开发特殊通道
如学校、商店、机关、企事业单位等办公场所的团购业务，利用一切可利用的资源（如人力、物力、财力和运力等）全方位、立体式突破。
3.要充分利用媒体、广告、网络等一切媒介大力宣传我们产品的性能、优点以及我们的经营理念和经营宗旨，尽快创造出我们自己的品牌，逐步走上品牌战略之路。
在做好上述战略之时我们还要做好促销战略和服务战略。要实行“连环促销”的经营理念，有效地挤压竞争对手和吸引经销商与消费者的眼球，在做好“求新、求异、求奇”的同时，达到以促销激活通路、以通路激活促销之目的，实现动销和互动及互惠和互利。在服务细节上要实行“贴身式”、“保姆式”等温情服务。在售前、售中、售后服务上也要务求热情、真诚和一站式等温情式服务。同时还要本着：“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”的方针做好企业的长短期战略目标的制定和运作。实现这一战略目标必须建立和完善一整套的设计队伍，以此增强公司的竞争力和活力，确保在“商战”中立于不败之地和发展后劲。
4.要向全社会招聘有识之士为我所用，全力打造一流的管理团队，以适应现代化管理的需求。也只有有了超一流的现代化管理团队，才能真正打造出超一流的现代化的营销队伍，这也是企业生存和发展的保障。因此我公司决定聘任一名总经理、三名副总经理（设计部、营销部、财务部）、一名财务总监、一名律师（兼职）、一名办公室主任、一名秘书、一名会计、一名出纳和20~~30名内勤人员（负责培训，与各个营销网点沟通、指导、销售等事宜）。