摘 要:本文分析了保险卡单的相关数据变量，在考虑当中涉及的风险概率的基础上，应用价格模型对保险卡单的可销售性进行了分析，为其能否销售提出了合理的建议和做出了合理的调整，为我国现阶段保险业持续健康的发展提出一套可行性的方案.56869

毕业论文关键词:保险业，保险卡单，数据变量，风险概率，价格模型

Abstract：In this paper, we analyzed the related variables of the insurance card, we used the price model to analysis marketability of the insurance card on the base of considering the risk probabilities involved in the application of the insurance card, then we put forward reasonable suggestions and made reasonable adjustments to the sales in order to put forward a set of feasible solution for the sustained and healthy development of Chinese insurance industry at the present stage.

Keywords：insurance industry, insurance card, variable data, risk probability, price model

 目录

1 前言 4

1.1 研究背景 4

1.2 保险卡单相对于传统保单的优势 4

2 保险卡单的构成要素 5

3 保险卡单可销售性的研究方法与分析 5

3.1 模型假设 5

3.2 模型建立 6

3.3 模型求解 7

3.4 模型分析 8

结论10

参考文献11

致谢12

1 前言

1.1 研究背景

二十年多来，中国保险业以年均39.6%的增长速度迅猛发展，实现第一个保费收入达500亿元用了15 年的时间，而实现第二个500亿元仅用了3年时间.到2000年底，保费收入达1595.9亿元.同时保险市场主体日趋多元化，目前，全国共有保险公司40多家，一个以国有保险公司和股份制保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的保险市场格局已初步形成.

但中国保险业目前还存在一系列问题，如保险公司实力差，资金运用渠道少，效率和经营技术不高，服务水平不能适应竞争等.因此，一旦当我国保险公司与外国保险机构真正展开竞争，保险业将面临很大冲击.

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段.整体情况：保险公司靠保险本业基本不盈利，这和国外的保险公司的情况大相庭径.本文从投保和保险两个方面，给予部分原因的分析.

    投保方面：

    1.我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品；

2.相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.

保险方面：

1.在前期的保单销售过程中,信用缺失,令很多有保险意识的人都存有疑虑；

2.在激励方案的鼓励下最大限度的放大销售量，后期却不注重信守销售时对客户的承诺；

3.普遍存在保险业务不连续，销售人员流动性大的问题，导致保险产品续期换人接手时不注重对客户关系的交接；

4.服务面不宽、服务能力不强、发展动力不足等问题.

1.2 保险卡单相对于传统保单的优势

正是因为在这样的国情和行情的情势下，催生了保险卡单的迅猛发张，相对于传统的保险单来说，保险卡单有其独特的优势和非凡的魅力.

对客户的好处：投保方便，手续简单，无需核保，无需复杂的投保信息，不用担心信息泄露.其轻松的网络自助投保方式，投保人只需要登录对应保险公司网站，输入帐号，密码，填写投保信息，一分钟保障“护身”.源Y自Z优尔W.论~文'网·www.youerw.com

对营销员的好处：保费低廉，容易销售，积累客户，开拓主顾，佣金付现，增加收入，保障补充，彰显专业，锻炼技能，实现成长，加大服务客户的机会，保障更全面，建立专业形象. 应用价格模型对保险卡单可销售性的分析:http://www.youerw.com/shuxue/lunwen_61449.html