（三） o2o模式下的会展

o2o模式是将互联网加入展会服务的模式，运用线下实体的高度亲密接触性，立足实体展会，打开用户的信任度与展会的知名度，同时采用先进的技术将实体展会信息投影到互联网之中，吸引目标观众，并有效的巩固已有客户，将客户数据最终信息化整理，增进互相的供需关系。o2o模式方便了用户的消费。线上模式的发展使消费者可以更好的进行操作，无论是在主办方对展会的宣传方面，还是潜在参展商对展会的信息了解以及参展意向的及时沟通方面，还是观众对展会的了解、门票预订、展台分布路线情况等了解方面都具有极大的便捷操作性。

三、会展o2o模式产生的条件

（一） 线上交易支付

现如今出门在外，很多人已经习惯于线上交易，包括支付宝、微信支付或者微信红包等，而这种在线支付方式推动了o2o模式下的会展。

1、  以“营”为目的展会的弊端

现如今展会中很多还是追求展会现场的交易量与签约，致使参展商参展费用高，这种情况下，很多参展商根据近几年的参展情况会深思是否要继续参展，而参展是否能达到自己的预期指标这一类的问题。

除此参展过程中，还有情况就是采取另一种评估方式：收集企业名片的数量、发放出去的资料及礼品数量、交换的名片数量等互动方式，而这种互动方式需要参展方进行资金的投入，并且很大情况下该成本的投入类似于“大海捞针”，没有针对性的广撒网，也是一定程度上加大参展成本的一大因素。

这样状况的传统展会模式会严重打击参展商的热情，质疑参加展会取得的成果，但是另一方面不参展又会产生可惜的心境，如此模式的展会必定不是长远之计。

2、  线上支付带来的转变

而线上支付方式的出现，使展会的意义进行了一个巨大转变。不再将以往追求的展会现场交易量、签约为最后的主要目的，展会现在更多的侧重于展会本身的宣传，对于产品的体验与推广，在最大程度上将展会现场推广出去，扩大自己的目标受众，营销自己的产品，同时拓展产品的销售渠道，这样形式的展会目的配合线上的“不落幕”展会，将潜在的目标受众群体能够在线上线下这样一个闭环式的展会中更好的了解参展商，最终才能将买家与卖家更长久的结合起来。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

表3。1  美团、饿了么、滴滴打车、大众点评等平台的使用情况

选项 小计 比例

几乎离不开 14   12。5%

经常使用 72   64。29%

偶尔使用 23   20。54%

从不使用 0 0%

没听说过 3   2。68%

本题有效填写人次 112

本次调研了112人，由校园的学生、老师以及社会人士组成，结果显示目前人们的生活中已经逐步依赖线上支付形式了，人们生活习惯以及生活方式逐步趋于改变。线上支付的模式将o2o会展推向社会的前沿，使现场不再只围绕现场交易而展开，展会可以更好的专注于产品的体验与推广，在现场抓住潜在观众，满足目标观众对产品的了解需求，更好的经营产品与品牌，进而以配合线上产品的营销，拓展销售渠道，并将客户与卖家的联系得以长久保持。将互联网与展会结合是时代进步的必然趋势，o2o线上线下闭环展会符合人们的生活理念。 会展O2O模式的相关研究以阿里会展公司淘宝造物节为例(4):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_81735.html