通过以上国外学者对商业模式的解释，可以理解商业模式是整合了多种要素，维持企业生存和创造价值的系统体系。创造顾客价值的最大化，是商业模式的外在表现。通过整合资源，形成一个与利益挂钩的高效、完整的企业运作系统，实现企业价值，使企业在活动中可以获取利益。商业模式作为连接顾客价值与企业价值的桥梁，商业模式的设计目的就是为了将企业价值最大化，好的商业模式能够把握企业的整体发展方向，使企业在市场中长期运作。

2。2。2魏朱六要素商业模式模型

魏朱六要素商业模式模型是由魏炜、朱武祥通过对商业模式的研究而提出的。结合当前移动互联网时代，解决了商业模式中如何设计盈利模式的问题，如图2-1。 

图2-1，魏朱六要素商业模式模型

（1）定位

企业定位是指企业通过其产品和品牌，根据市场中客户的需求，将企业的独特个性、文化和良好的形象，塑造在消费者心目中，并占据了一定地位。对于大部分生产制造企业来说，企业定位到目前仍然是一个模糊的概念，没有被充分利用。将广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位进行整合，综合起来就是企业定位。

（2）业务系统

企业业务系统，是指企业把自己的产品推向市场，并获得最大利润的一种经营制度。按照模块进行划分，业务系统内容包括营销策划、销售平台、销售过程管理、客户服务管理、客户关系管理、风险防范。一个高效的企业业务系统需要根据企业的定位，将相关活动整合到一个系统中，然后根据企业资源进行利益相关者的配置，确定与相关企业价值链活动和结构的关系。围绕着企业的定位，建立一个内部和外部的相互合作的业务系统，形成一个价值网络，这个价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在企业实现价值过程中所起到的重要作用。   

（3）关键资源能力

企业内部的资源能力是不均等的，根据不同业务模式的需要，其所需要的资源能力也是不同的。关键能力指的是，按照公司现有的商业模式，在公司运作中需要的资源和能力。具体来说，资源是指公司所控制下的，得以使公司实施战略，提高公司运作效率的特性，比如：财务资源、人力资源、无形资源、客户关系、公司的营销网络。能力是指协调各种资源的内部特性，比如组织能力、管理能力和交易能力等。现实中，在不同类型、不同行业、不同规模、不同商业模式下，企业的关键资源能力也是不一样的。

（4）盈利模式

盈利模式是通过对企业管理要素进行识别和管理，发现管理要素中的利润机会，即探索利润来源、生产过程和产出模式的系统方法。简单来讲，企业通过何种模式和渠道来赚钱  就被称为企业的盈利模式。通常一个跨境电商平台的盈利模式有：广告收入、平台入驻商店收入、导购返利、服务费和手续费等。

（5）自由现金流结构

自由现金流是一种新的企业价值评估概念、理论、方法和体系。自由现金流的首次提出是在二十世纪八十年代。经过二十多年的发展，已成为企业价值评估中应用范围最广，理论最健全完善的指标。自由现金流的作用不仅体现在公司价值评估体系中的一个重要组成部分，在衡量企业绩效和投资价值方面也是一个常用指标。在经营活动现金流的基础上，自由现金流结构考虑了资本性支出和股息支出，自由现金流即等于经营活动现金。如果自由现金流丰富，公司可以用来偿还债务，开发新产品，股票回购，增加股利支付等。同时，自由现金流的丰富也使公司成为并购重组的对象。 萌购垂直跨境电商平台商业模式研究(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81984.html