香港澜庭集贸易有限公司成立于时尚之都香港，是一家致力于健康产业转型升级， 打造综合性服务健康服务平台，构建完善的健康产业生态圈，最终为消费者提供最优的 健康产品及服务的公司。该公司在进入中国市场后，取得了很大的成就，但是近段时间 在营销环节中遇到了一系列问题，如目标市场选择不当，市场定位过于狭窄，产品的类 型单一，产品价格制定政策手段不灵活，促销方式过于陈旧，宣传推广范围度小，其他 类似产品带来的负面影响效应等等。为了应对营销危机，香港澜庭集贸易有限公司实行 了微营销策略手段，选择有关保健品养生专业在职和电台栏目做产品广告，利用微营销 手段创新利用微信公众号宣传，在微博主页进行推广宣传，由此达到产品宣传推广的目 标。论文网

当代社会竞争压力越来越大，人们为了出人头地，为了给自己满意的物质生活，为 了各种需求，不得不拼命努力，高强度的工作量和工作压力让人们的身体也越来越差， 人们也越来越渴望保持一副好身体，平时又无时间运动健身，所以人们对保健品抱着很 大的期望，所以保健品的利润相当可观，但同时也导致了保健品市场难以控制。玛咖作 为保健品一直都备受人们争议。卡祖玛咖作为一种崭新的玛咖品牌，在微营销方面存在 许多问题，本文将对这些问题进行分析研究，并针对这些问题，提出一些具有建设性的

意见。

2 卡祖玛咖的基本情况

2.1 公司背景介绍

香港澜庭集贸易有限公司成立于时尚之都香港，公司成立之初，针对中国经济迅速 发展中日益突出的健康问题，一直秉承自然，精华的健康精髓，深信“最好的自然适合 所有人”，成为既受健康管理专业人士喜爱，又受普通消费者青睐的健康品牌，满足人 们追求不同的养生风格。

香港澜庭集贸易有限公司旗下两大重拳品牌，钰盈堂净颜梅和卡祖玛咖专注于自助 式，一站式的健康养生服务志在使所有中国民众获得健康生活，为中国健康服务业腾飞 而奋斗。短短几年的时间，在澜庭集董事长韩玉逍独特人格魅力的带领下，公司拥有了 15 万来自全国各地的微商群体的追随，而且还在不断地扩大。

卡祖玛咖，作为公司在健康产业链中推出又一重磅产品，在中国玛咖研究专家，中 科院赵兵教授的指导下，精选玛咖原料，源头建立最严格的生产标准，实现高端品质承 诺。卡祖玛咖富有 55 种有效成分，其中包含 16 种氨基酸，16 种矿物质，8 种维生素， 11 种次生代写物质与多种生物活性成分，是纯天然，健康养生的高价值食品。

2.2 市场状况

今年来玛咖风靡全球，当然也包括中国这个经济人口大国。各种品牌的玛咖四处可 见，商家看中了经济发展迅速，人们对健康养生这一领域越发看中的商机，加上玛咖确 实是一款十分出众的保健品，都争先做玛咖这一保健品，其中不乏大量的不法分子，以 次充好，非法牟利。从而导致玛咖在人们心目中形象大跌。目前我国老年保健品市场相 对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告 忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么.卡祖玛咖， 拥有 15 万微商群体的大品牌，其潜在市场可见一斑。

卡祖玛咖在目前市场上的销售程度十分火爆，虽然卡祖玛咖作为一个高端的消费品， 但是在东南沿海以及北上广一些大城市之中高端人群都经常会使用到，所以这个产品的 销售情况十分的良好。市场份额约占玛咖界的百分之五。文献综述 卡祖玛咖保健品的营销对策研究+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81442.html