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淮安市翔和翎物流有限公司的营销策略(3)

时间:2021-05-31 22:44来源:毕业论文
本文通过对淮安市翔和翎物流有限公司进行问卷调查,对60名营销工作人员进行问卷调查,了解企业的营销状况,从而找出营销中出现的问题,分析问题,

本文通过对淮安市翔和翎物流有限公司进行问卷调查,对60名营销工作人员进行问卷调查,了解企业的营销状况,从而找出营销中出现的问题,分析问题,并提出相应的解决策略。

4  淮安市翔和翎物流有限公司存在的问题

4.1  营销人员水平低

从营销人员水平来看。通过问卷调查,在问题1“营销人员学历”这一项的调查当中60名被调查者中高中及以下的有16人,占26.7%,大专的有26人,占43.3%,本科的有16人,占26.7%,硕士的有2人,占3%。表2充分的说明,营销人员的个人素质水平不高。在问题2“营销人员工作年限”这一项的调查当中60名被调查者中一年及以下的有8人,占13.3%,1-3年的有30人,占50%,3-5年的有16人,占26.7%,5年以上6人,占10%。表3充分的说明,营销人员的工作年限短,工作经验欠缺。在问题3“营销人员开展任务解决方法”这一项的调查当中60名被调查者中别人帮助和指导的有35人,占58.3%,和别人互相讨论的有18人,占30%,个人独立思考的有7人,占11.7%。通过调查别人帮助和知道的占58.3%,说明公司大部分营销人员的个人业务能力相对低下。和别人相互讨论这一项占30%,说明公司营销人员团队协作能力有待加强。个人独立思考这一项占11.7%,说明营销工作人员在工作中执行力不强,战略意识缺乏,导致公司业绩下滑。

表2 营销人员学历

学历 人数 百分比

高中及以下 16 26.7%

大专 26 43.3%

本科 16 26.7%

硕士 2 3%

表3 营销人员工作年限

工作年限 人数 百分比

一年及以下 8 13.3%

1-3年 30 50%

3-5年 16 26.7%

5年以上 6 10%

4.2  品牌线路少

淮安市翔和翎物流有限公司品牌线路有淮安到常熟、苏州、南京、北京、沈阳、上海、青岛、内蒙古包头、黑龙江齐齐哈尔、天津、重庆。公司的品牌线路11个,对于来!自~优尔论-文|网www.youerw.com 综合型物流公司,公司品牌线路偏少。公司的优势路线如下表4所示。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

表4 公司优势线路及报价

起点 终点 货物类型 报价(元/吨)

南京 天津 重货 280

泡货 55

北京 重货 300

泡货 60

沈阳 重货 450

泡货 90

长春 重货 500

泡货 100

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