摘要：亚都作为都一家创立于1987年的中等规模的民营企业，其企业研究中心和产品发展中心均集中在居民消费类的水、空气这两个方面。所以对于日益下降的空气环境，无论是内外，都在公司的研究范畴之内。本文以亚都环保科技有限公司为研究对象，通过结合4P理论分析了公司的发展现状。发现公司产品设计落后，价格制定不合理，渠道制定单一，促销方式简单。针对这些问题企业必须加强研发投入，合理划分价格，拓宽渠道，采取多样化促销手段。55365

毕业论文关键词：空气净化器，五力分析模型，购买者议价能力，4P理论

Abstract：YaDu as a founder of medium scale private enterprise in 1987, both the enterprise research center and product development center are concentrated in two aspects.They are residential consumer of water and the air. So for declining air environment, regardless of indoor air quality safety of residents or outdoor are all within the scope of the company. YaDu company as the research object in this paper. We use the 4P theory to analyze the current situation of the development of the company. We find  the company product design are backward, price is not reasonable, make single channel, promotion way is simple.To solve these problems enterprises must strengthen the R & D investment, reasonable price, broaden the channels, adopt a variety of means of sales promotion.

Keywords: Air purifier, Five Forces Model, The bargaining power of buyers, 4P theory

目 录

1  引言 3

2  亚都环保科技有限公司背景介绍 3

3  亚都环保科技有限公司产品营销现状 3

3.1  宏观营销环境分析 3

3.2  企业竞争力分析 4

4  亚都环保科技有限公司营销策略中的问题 5

4.1  产品设计落后 5

4.2  价格制定不合理 6

4.3  渠道制定单一 6

4.4  促销方式简单 7

5  亚都环保科技有限公司营销问题中的对策 7

5.1  加强研发投入 7

5.2  合理划分价格 7

5.3  拓宽渠道 8

5.4  采取多样化促销手段 9

结 论 10

参考文献 11

致 谢 12

1  引言

随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高。人们对生活环境的质量要求随之提高，空气净化器行业应运而生。空气净化器又称空气清洁器、空气清新机，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气清洁度的产品[1]。空气净化器行业想要走可持续发展的道路，就要充分了解消费者的心理，明确市场定位，积极响应国家的绿色环保可持续发展之路的号召。亚都环保科技有限公司属于老牌环保公司，在新世纪面对着诸多挑战，想要持续发展，就要克服困难，迎难而上，并对国内空气净化器行业产生积极正面的影响。

本文对空气净化器行业进行了初步的介绍，并对亚都环保科技有限公司存在的问题以及对策进行了简要的分析。具体涉及营销时就离不开市场营销学中经典的4P理论。20 世纪60 年代，美国密西根大学教授杰瑞·麦卡锡在其《营销学》中最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学博士学位时，他的导师查德·克鲁维就已经应用了以产品，定价，分销，促销，为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”使这个理论成为所谓的4P理论。从而形成了以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place) 和促销(Promotion) 为核心的营销策略。他认为，如果一个营销活动中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略合理时，那么这个营销活动将取得成功，其营销目的将得以实现，这就是著名的4P 理论[2]。本文借助4P理论对亚都发展现状进行分析。源.自|优尔,:论`文'网www.youerw.com 亚都环保空气净化器行业营销策略分析+4P理论:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_59710.html