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苏宁云商O2O模式发展及策略研究(3)

时间:2019-12-30 21:20来源:毕业论文
(三)O2O模式的重要意义 O2O模式主要有三个重要意义:第一,对于普通消费者来说,消费者可以获得大量的关于产品或服务的信息,并且可以以较便宜的

(三)O2O模式的重要意义

O2O模式主要有三个重要意义:第一,对于普通消费者来说,消费者可以获得大量的关于产品或服务的信息,并且可以以较便宜的价格购买到商品或服务。第二,对于企业来说:可以获得更多展示自己产品和服务的机会,让更多的消费者了解自己的产品,促成交易的达成,并且企业可以清清楚楚地看到自己营销推广的效果,保留大量的交易资料,然后可以对消费者通过解释、沟通,分析他们的消费动机和消费心理;消费者使用预定、购买等功能,能够安排合理的生产与经营,节省不必要支出;更加快捷方便的拉动新店铺、新产品的消费;对人流量大的黄金地段的需求和依赖可以大大降低,减少固定企业的成本。第三,对于O2O线上平台自身而言:通过一系列的营销手段和推广活动,可以获得大量习惯性用户和忠诚用户,平台的知名度自然得到了提升,可以吸引大量的商家的广告,获得巨额的现金流,大量的线下实体商家也会进驻到平台中,促使平台进一步的发展壮大[3]。

二、苏宁云商O2O模式发展分析

(一)苏宁云商集团简介

在上世纪九十年代初,第一家苏宁电器创办,现在已经是中国零售业的领头羊,经营各类的商品,逐渐发展成为百货类企业,销售范围涵盖传统家电、消费电子、日用品等各种品类的商品,苏宁线下的实体店总数已经达到一千六百多家,在国内的B2C平台中,苏宁成功的闯进了前三名,成为继天猫、JD商城后的又一大型网购平台,转型O2O模式开创了零售业转型的新潮流。2013年,由于发展电子商务战略的需要,苏宁的业态发生了转变,苏宁电器正式改名成为苏宁云商。阿里巴巴集团看到苏宁转型O2O模式后的巨大潜力,在2015年8月10日,投资苏宁云商二百八十亿,与苏宁进行“战略联盟”共同进一步开拓中国的消费市场。

在积极的布局O2O模式,成功的经营模式转型升级后。相较于其他的传统零售商和互联网公司苏宁取得了不错的成绩。在2015年业绩财报中显示,苏宁的营业收入在2015年高达一千三百五十七亿左右元,同比增长近百分之二十五,营业利润同比增加百分之五十多,在线上方面商品交易总规模(GMV)突破了五百亿元大关,同比增长百分之百左右,特别值得一提的是移动终端的订单量占比达60%。于此同时,苏宁积极加大布局线下力度,截至目前,苏宁合计拥有店面1638家主要由苏宁易购云店、红孩子店、超市店等业态组成,今后,苏宁更是将会积极布局三四线市场,还有广大的农村市场,计划开设一千五百家实体店,未来将会覆盖中国四分之一的乡镇农村市场[4]。

苏宁云商O2O模式发展及策略研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_44316.html
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