3国内关于网络直播的营销策略研究

一、效果好，收益高。

相较于其他的转播方式，直播营销直接让用户和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。例如，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅带着巩俐、李冰冰、李宇春和井柏然参加第69届戛纳电影节，从接机到入住酒店等全方位的场景直播，据称当天天猫官方旗舰店里李宇春同款唇膏4小时候售罄，收到了巨大的回报。

二、互动性强，诱发大众的从众心理。

传统电视相比，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。它提供的不仅仅是单向的观看，还可以让用户有更多的参与感，比如能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程，这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。其实现在许多受众，更多像是一款容器，只是容纳信息，很少去处理信息。在互联网时代，吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围，喜欢集体性的吐槽，这就是从众心理的体现。在直播过程中，如果可以恰当的应用这种从众心理，让用户参与到品牌的整个建设过程中，自然可以增加大众对商品的认同感。

三、企业需要新鲜的营销平台。

在过去几年，很多企业、政府机构已经将在微博、微信开通账号，将其作为企业品牌营销和文化传播的标配。不过，这些传播主要还是以图文为主，用户看到的还都是静止的画面，微信上传播的方式更多一些，比如一些H5游戏或展示页面，但这些图文还是不够立体。在如今这个信息泛滥的时代，单纯的文字传播很可能被忽略。视频直播的兴起，弥补了企业进行营销传播的缺憾，在微博、微信之外，多了一个更为立体、生动的营销阵地