（1）现有行业间的竞争分析

无锡承东启西、贯通南北的区位优势致使无锡物流服务市场供应大于需求，物流行业间的竞争日益激烈。继而《江苏省“十三五”物流业发展规划 》等一系列政策的出台，鼓励物流企业的发展，越来越多的物流企业应运而生。第三方物流企业相比于传统的物流公司,专业程度高,配送效率更高,综合成本更低,第三方物流成为物流业发展的重要方向。

（2）新竞争者进入的威胁

综合考虑省情政策、地理区位、产业结构的调整与升级等诸多因素，无锡大达物流面临的新竞争者主要是传统运输转变成物流企业和一些快递企业涉足物流行业两个方面。由于受政策推动、机遇吸引的影响，无锡大达物流所在的石塘湾物流园内的单一运输职能的专线，依托原有的优势,通过不断延伸开展其物流服务，逐步转型成为物流企业。另一方面，快递企业凭借其前期网点覆盖全面的优势，开始涉足物流行业，承揽大宗型货物的运输，无锡大达物流的“邻居”无锡顺丰快递就是很好的例子，对大达物流形成了不小的威胁。

（3）替代品的威胁来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

无锡大达物流的替代品威胁主要是部分客户开始自建物流。具体表现为，现有客户群体中物流服务需求量大的几个客户，意识到物流费用占据企业的大部分成本，削减了利润，因此开始发展企业物流，自建部分区域的物流线路。比如无锡祁辉保护膜有限公司、无锡顺达保护膜厂两个大客户，江浙沪地区的货物不交由我公司承运，使用内部自建物流；较远区域的物流如北京、天津等地区继续在我公司承运。这样导致我公司在其业务量上收到一定的冲击。在未来可能一部分企业会采用这种模式，会对无锡大达物流产生部分替代。

（4）客户议价能力

无锡大达物流所辖范围内的门店大都处于物流园或物流公司密集的区域，可供客户的选择较多，客户议价能力占有主动权,所谓“狼多肉少”导致无锡大达物流常处于被动地位。无锡大达物流主打零担物流，主要针对的是中小型企业客户，对于选择这类企业作为大达主要的客户群体，是针对于中小型企业自身的性质而言，其物流需求频次高、量少与零担物流相吻合。无锡大达物流经过多年努力,现已稳定了大批核心客户，以发往长三角、珠三角的客户为主,这也支撑了公司65%的主营业收入,具体情况如下：

表1 无锡大达物流主要客户

主要客户

  企业名称 相关客户分析  主要业务类型

无锡伟哲配线器材有限公司 伟哲企业有限公司成立于1994年，主要从事专业配线器材的制造、代理与经销，并承接和设计制造OEM的塑料产品 无锡大达物流为其提供运往长三角、珠三角方向的运输服务及代收货款增值服务，是月结客户

无锡联合汽车用品有限公司 专业生产销售汽车用品,其中产品有汽车脚垫\汽车内部头枕\颈枕\抱枕 公司的大部分大部分业务由无锡大达物流承担，

亲亲天使 公司致力于孕婴童产品的研发，母婴用品、婴幼儿游泳产品、婴幼儿纪念品的销售 无锡大达物流为其运输的货量千票以上，属于A类客户

明昌材料 主要经营各类金属件、金属配件、高端金属部件材料 无锡大达物流营销模式分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199806.html