1。3  设计项目概况来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

本次设计的课题为徐州麓山荣郡项目营销策划方案，麓山荣郡是荣盛房地产近几年在徐州开发的荣盛城这个项目的一个二期项目，其占地面积52571㎡，建筑面积18。4万㎡，开发的物业类型以高层为主。

项目位于徐州泉山区，处在三环 西 路和新淮海路西路两者交接的位置。南面有滨湖公园，东面有体育休闲公园，周边学校医院等配套一应俱全，且目前地铁一号线正在建设中，因此该项目拥有良好的地理区位和资源优势。项目土地平整，地块方正，且地面上无拆迁项目，因此初步认定该地块地质条件良好。

综上所述，本项目地理位置优越，基础设施配备完善，交通便利，周边已形成较为成熟的商业圈，因此预估项目未来发展前景良好。

1。4  设计资料来源

设计的资料主要从以下几个来源得到：

（1）项目楼盘销售大厅实地调查，询问销售人员项目的基本概况及其他资料；

（2）各个竞争楼盘售楼处简单的了解它们的基本概况及其他资料；

（3）各大房地产信息网站，例如徐州房地产信息网、乐居网、搜房网等；

（4）微博、微信、业主论坛等与项目相关的社交平台。

2  设计的可行性分析

2。1  设计的难度

设计囊括的东西很多，因此必须具有识别和提炼信息的能力，不能一股脑的把所有收集来的信息全部罗列在上面，那样只会显得整个方案杂乱无序，此是难点一。难点二是，要在以前书本上学过的知识点的基础上灵活的结合实践，不能把设计堆砌成一本理论书。难点三则是在于，这是第一次独自完成一份营销策划方案，在缺少经验和锻炼的基础上，方案的设计很可能会显得“小儿科”或是过于“理想主义”。

以上的困难是新手第一次做策划都难以避免的，但是策划大神也都是这样一步步走上去的，困难，只要慢慢将他克服，就会将难点转换成经验，收于囊中。

2。2  设计的可行性论文网

设计从项目的概况—宏观环境—竞争楼盘分析—SWOT分析—市场定位—营销策划及费用测算这六个阶段一一分析，在策划的流程上参照了其他一些成型的策划方案步骤，因此应该还是比较全面的。在经过导师的指导修改后，一步步将设计完善，虽然不敢说十分完美，但我对项目投入使用的可能性还是抱有信心的。

3  设计依据（主要内容）

3。1  营销策划

3。1。1  基本理论

表1 基本理论汇总表

提出者 内容

4P理论 杰瑞。麦卡锡 产品-Product

价格-Price

通路-Place

促销-Promotion

4C理论 劳特朋 消费者的需求与欲望- Consumer needs wants

消费者愿意付出的成本- Cost

购买商品的便利-Convenience

沟通-Communication

3。1。2  目的

根据房地产项目营销策划的基本理论，结合我国整体房地产市场以及徐州市房地产市场的发展现状，在对项目竞争环境和自身优劣势进行分析的基础上，对项目目标市场进行定位与选择，并以此为依据提出“麓山荣郡”项目的营销组合战略。 

3。1。3  意义

（1）降低了房地产项目开发的风险性；

（2）提高房地产开发准确性； 徐州麓山荣郡营销策划方案SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199304.html