1。3  设计目的和要求

本设计的目的在于销售华润五期的产品。本设计的要求是在符合房地产法规的要求和不破坏房地产市场的秩序的前提下对项目做研究，对市场做调研，对活动进行起草策划。

1。4  数据资料选取论文网

本设计当中所有的项目资料，都是通过去项目现场考察，咨询，然后整理编辑，借助网络搜集相关信息，通过设计目的和内容进行筛选，最终形成本设计。

1。5  设计重点和难点

本设计的重点在于将小户型的有点全部展示，吸引引导顾客有购买冲动并通过一系列活动促成交易达成。难点则在于项目资料太少，如何规避小户型的短处。

1。6  设计实现的可能性

这次的设计是经过长时间的走访调查并对资料进行仔细研究，草写的设计，可能因为本人的社会经验不足，里面的部分内容仍然存有疑虑，但是大体上是在中规中矩的程度上找突破，本人认为设计实现的可能性很大。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计中采用了市场细分法和SWOT分析法。

市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。

可将房地产市场按照市场营销过程中的目标市场，来细分房地产市场。可将某种物业类型按其建造标准或价格水平，细分为低档、中低档、中档、中高档和高档物业市场；也可以按照目标市场的群体特征进行细分。其作用在于： 

1）房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定位。 

2）通过房地产市场细分把自己的优势力量集中在目标市场上，做到有的放矢，才能取得更大的社会经济效益。 

3）房地产市场营销者通过房地产市场细分，能针对目标市场制定适当的营销组合方案，从而把有限的资源集中投入到目标市场上来，开创出适合自身企业的房地产开发经营特色之路来，从而提高自己的市场占有率和知名度。

SWOT分别代表： strength（优势） weakness（劣势）、 opportunity（机会 threat（威胁）。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整项目资源及项目策略，来达成营销的目标。这有些像我们中国古代哲学中的“权衡思想”。对项目的里里外外都分析透彻以后，结合竞争楼盘的对比分析，有助于找准项目的定位。

2。2  参考文献的选用文献综述

1)《论房地产营销策划方案的设计与实施》这篇文章给了一个本设计的一个整体思路，应该怎么安排设计的布局，和内容分配，还有对市场方面的数据的总体分析给了很大的指导。

2）《ZT房地产公司X项目营销策略研究》这篇是具体对某一项目进行营销策略研究，给本设计在国家宏观政策方面对楼市对项目的影响提供了分析思路。

3）《泉城美郡项目营销策划研究》这篇跟第二篇是同样性质的文章，在本设计中，对于项目的目标客户群方面的思考与研究，除了市场营销的教科书，还有这篇文章里的消费者分析提供了莫大的帮助。

4）《浅谈提高房地产营销策划效果的有效途径》这篇是对策划效果的方式方法的研究，对本设计在开盘期，应该怎样将项目一鸣惊人提供了指导。 常州市华润国际社区小户型营销策划方案(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199097.html