在毕业设计的撰写过程中，老师与同事给予了我很多的帮助。在选题上，老师帮助我改正题目的偏向性，根据我对设计初步的一些构想，帮助我理清了思维思路，这对于后期我对设计的撰写有了很大的细心。同时同事热心提供关于苏宁广场招商的数据，指导我如何去了解不同招商方案适合的业态以及方案本身的优缺点，如何看待竞争对手的竞争行为以及如何应对竞争对手的压力。所以，本次设计实现的可能性较大。

4。2 设计的难点与重点文献综述

于商业地产而言，物业交付只是整个运营部分的正式开始，能否健康地运营才是决定项目成功与否的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，是整个商业地产招商租赁营销策略的重要环节。本次设计的重点在于招商方案的分析与策划，对于招商定价方案的分析，不能仅仅局限于文字版的叙述，而是要根据实例,理解定价方案的定义与优缺点，理解不同的方案在不同阶段适应的业态以及带给商业广场的不同程度的收益。在策划方面，也是要通过数据的对比，结合广场的发展阶段，参考竞争对手相同品牌的定价以及经营状况等，对各业态的品牌制定不同的定价方案。难点主要在重要数据的获得上，由于一些品牌与竞争对手属于相同品牌，广场尚处在筹建期，一些重要的数据都会严格保密，不允许泄露。

4。3 设计成果分析

本次设计通过对项目的整体分析以及竞争对手分析，了解项目的概况与优势、劣势，并通过对竞争对手的分析以及项目的SWOT分析，得出项目内部条件与外部条件，这对于项目的整体定位具有重要的指导作用。通过对消费者群体的细分，在招商工作中，对于业态的组合与引进，会有一个指导作用，迎合消费者的消费胃口与消费习惯，减少广场的经营风险。