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数据来源：本文作者整理所得       

佰草集积极定价于中高端，目标人群是20~45岁的具有良好教育、注重产品品质的年轻白领。这类女性对对中国的传统文化有所了解，同时其对于护肤品的诉求更倾向于“自然、健康”这与佰草集的产品理念相同，所以更容易受到佰草集的吸引。

佰草集产品在国外的的定价方法主要是需求导向定价法和价格导向定价法。对于同一系列的产品价格都是采用的需求导向定价法里的习惯定价法，而在推出新产品时则会根据自身的实力和竞争对手的产品及实力采用竞争导向定价法。

3。3  出口模式

佰草集在海外采用的是单一代理模式，代理商以丝芙兰为主。正所谓成也渠道，败也渠道。2001年初次试水香港的惨痛经验让佰草集意识到要想成功地进军欧洲市场，没有一个好的渠道合作伙伴，单凭自己的力量发展，其成本和代价将难以估计。法国是佰草集出海的首选之地。就像在美国比科技，在德国比工艺，在意大利比设计，在法国巴黎这个时尚重地，任何一个时尚品牌都会面临一夜成名或一夜消失的命运。而法国最大、最高端的销售商莫过于丝芙兰，丝芙兰早已是成长起来且在世界各国享有盛誉的跨国销售公司。丝芙兰善于与世界各地的经销商合作，了解各国的销售渠道，对不同国家、不同文化的顾客都有着深切的了解，且在丝芙兰销售的产品也都是世界大牌，各个产品质量一流、广受信赖。丝芙兰的诱惑如此之大，对佰草集而言这是条不容错过的顺风车。佰草集紧紧抓住了这条捷径，使得佰草集的营业收入和净利润在2008年与丝芙兰合作之后有了极大的提升，在欧洲市场上打下了良好的基础，使其首次出海旗开得胜。目前也一直延续这种合作关系在各个国家进行销售。

3。4  主要使用的促销手段

3。4。1  广告选择文献综述

佰草集在刚进入法国市场时并没有选择任何的广告媒介，只是借助丝芙兰给予的一个一周的促销活动。利用自己独特的太极文化融合当地人的喜好以别样的方式来介绍产品和传播产品理念。佰草集在正式进入国际市场后认真研究了当地人的习惯和兰蔻、雅诗兰黛等一线品牌的广告媒体选择。最终选择与一线品牌相似的投放之路，走高端路线，以高端时尚美容杂志为主，平面广告占广告投放的大部分，辅以少量的电视广告。

3。4。2  活动降价

根据与丝芙兰的约定，佰草集会在圣诞节来到之前采取全场八八折的优惠活动，在创办周年纪念日活动时会提前预售，而提前预订者会享受一定限额的现金折扣等。并且促销还有一个好处，那就是在产品降价的时候，有些消费者可能因为一次的偶尔购买行为而了解到产品的功效，从而影响其以后的产品选择。所以佰草集在新品上市时也都会采取打折和免费赠送小样行为。