药品销售团队文化及工作计划
《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划
一：《狂队》精神
(1): 狂队目标：提高业绩，争做最强团队
以业绩作为我们的最高追求，努力达成公司给予我们的任务。
(2): 狂队口号：永不言败，争创第一
在困难面前，我们永不认输，永不放弃，拿出最好的状态，做出最好的成绩。
(3)：狂队性质：提高工作效率，加强团队意识
工作时百分百投入，把懒惰的消极的情绪扼杀在摇篮里，提高工作效率，加强团队的配合。
(4)：狂队思想：改变观念，端正态度
狂队每一个成员都要做到：专心、专注、专一 这样我们才能够不断的提升自己思想观念。
工作态度必须要严谨
(5)：狂队使命：做出最好的业绩来体现自身在团队的价值
业务最基本的要求就是业绩，以业绩来考核每一个团队成员，业绩始终是我们的最高追求。
(6)：狂队核心：以狼队为我们的核心力量
始终坚信以狼队为我们的中心领导，狂对是狼队的小分队，加强团队意识，建立团队精神.
精神总纲： 提高团队凝聚力，加强团队合作精神，发挥我们狂队的本质，因为我们年轻，所以我们
要成长 因为我们要成功，所以我们要拼搏；因为我们有存在的价值，所以我们要张狂；
我们不可有傲气，但我们要有傲骨；我们不但要做得更好，我们还要做得最好。
二：狂队励志格言
狂对励志十大格言
1: 没有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。
3：物竞天择事已至，优胜劣汰由天定。
4：逆水行舟，不进则退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失败孕育着明天的成功。
7：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。
8：兵强胜人，人强胜天 毕业论文http://www.youerw.com
9：如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。
10：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
格言总纲： 谁都有两颗心。一颗是严厉督促激励自己之心，另一颗可以说是懒惰之心，宽容之心。
“加油呀”和“已经可以了”，这两种心情常常在一个人身上交织在一起。有时，
严厉之心得胜了；有时宽容之心，妥协之心占了上风。世界上没有十全十美的人。
何况谁都会知道还是休息舒服。然而，我们是带着自己的理想带着自己的抱负愿望进入业务
世界的。因此，如果事业半途而废就不成体统。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那种
热情，也不允许我们休息。想起来，我们觉得自己之所以能战斗到现在，只是凭着这股热情。
《狂队》真理语录
狂队20条业务心得
1：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。
2：让时间变得紧迫起来，从而使你去珍惜它。
3：推销的最高境界不使推销我们的产品，而是推销我们自己。
4：业务三大要素：学习正确的沟通方式；掌握正确的推销技巧；把握正确的推销时机。
5：牢记自己的使命，把目前的工作当成自己事业，百分百的投入你的热情，用心去经营它。
6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看着队伍走过。
7：付出等于回报，你付出多少就会回报多少。市场就是你的私人银行，你投入得越多利息就越高。
8：时刻谨记，我们不是一个简单的业务员，我们也不要只做一个简单的业务员.
9：不断的挑战自己，抬高自己的视野，提高自己对市场的消费定位，以最高标准来要求自己。
10：业务的基本要求：胆大 心细 脸皮厚
11：积极参加团队的每次活动，利用一切可以学习的机会来不断提高自身业务素质。
12：热爱你的工作， 并用百分百的热情来投入你的工作。
13: 须知工作中有困难，但我们就是因为有困难而存在的，如果没有困难，那么公司也不需要我们。
14：对生活，对事业，对市场要充满激情，充满梦想，充满憧憬。
15：你就是客户的福星，你就是客户生意上的合作伙伴，业务不是服务，我们是为改变客户的消费
销售观念而存在的。
16：让客户知道你能给他带来利益，让客户明白你存在的价值。
17：严格要求自己，须知今天想成功不努力，明天努力不一定会成功。
18：机遇是给予有准备的人，机会是自己去争取的，不是它自己来的，也不是靠别人施舍的。
19：把不可能的变成有可能的，把有可能的变成完全可能。
20：把与客户之间的客情关系建立在业务的第一位，让客户做我们的合作伙伴，做我们的朋友。
语录总纲：积极的人抬头看时，他会看到可爱的太阳；消极的人抬头看时，他会看见刺眼的光芒。让你
的思想豁达起来；让你的心胸宽广起来；让你的心态平静下来。
《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化
201.8.4
《狼队》小分队——《狂队》工作计划
1：确定工作目标及任务
每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的
基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。
2：制定工作计划
每晚制定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量
或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。
3：安排工作行程
制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周优为集体团队学习时间
周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息
时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。
4：明确工作性质
我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司
工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。
5：完善团队制度
及时给团队注入积极的新思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队
各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。
只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。
《狂队》工作计划
一：细分工作任务
(1)： 任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。
每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。
任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。
(2)： 狂队工作任务表(8月份)：
吴沫海：任务业绩：13万 目标业绩：14—15万
尹响鹏：任务业绩：12万 目标业绩：13—14万
欧阳晓涓：任务业绩：11万 目标业绩：12—13万
狂队总业绩：任务业绩：36万 目标业绩：39—42万
二：给客户订立业绩任务
根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售
一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下
一个月能让他达到任务业绩。
三：制定销售政策
1：针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、VIP全年销售协议为主，礼品压货次之，客情
销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。
2：针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主， 客情提高销量次之，VIP全年销售协议及小型
活动（放电影等.）为辅。
四： 市场规划
(一)：完成市场开发几率
(1)：药店开发率应为100%
(2)：诊所开发率应为80%
(3)：服务站开发率为70%
(二)：划分市场层次
1： 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。
(1)：忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的
意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。
(2)：忠实客户应定期的进行客情文护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量
及产品销售量。
(3)：迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我
们一大半的市场份额。
(4)：及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作
群体，它们将占有很大一快市场份额。
五：完善产品上架量
1：在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式
由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。
2：增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我
们的产品升级为1类产品。
《狼队》小分队—— 《狂队》团队工作计划