太阳能空调营销策划书 第2页
一般的太阳能热利用项目，如采暖、热水等，在需求上其实与太阳能的提供并不完全一致：当天气越冷、人们越需要温暖的时候，太阳能量的提供往往不足。从这个角度来看，太阳能空调的应用是最合理的：当太阳辐射越强。天气越热的时候，我们需要空调的负荷也越大。这是太阳能空调应用最有利的客观因素。随着能源政策对清洁能源的倾斜，太阳能空调的推广普及前景无限美好！投资太阳能空调项目，占领前期市场将是产业扩大的战略性决策。
太阳能公司成立有5年了，在国内，知道“ ”的人并不多，而在国际上，其英文名字“Apricus”却很吃香，因为这个公司成立之初就专注于国际市场，它的太阳能设备已经销往欧盟、美国、澳大利亚等30多个国家和地区。在推出太阳能热水器、太阳能制热器的同时， 太阳能把眼光瞄准太阳能光热产业的最尖端——太阳能制冷设备的研发。 太阳能公司总经理、澳大利亚人韩可说，公司研制的太阳能制冷设备已在美国试制出样机，明年将走向全球市场，这可能会给太阳能利用领域带来一轮新的革命。这种制冷设备和制热设备是一套装置，就相当于家庭用的空调，原理就是用太阳能通过真空管内的介质产生热能，热能驱动装置进行制冷或者制热。这种产品更适合于能耗大的别墅类住宅。
针对 太阳能公司所新研发而成的太阳能空调明年走向全球市场，现我为 太阳能公司策划在明年投向中国市场的营销计划。首先打开宁波市场，再引向北京，上海，广东。
1.市场分析
1.1市场调查
市民的反应：发展太阳能热水器这个产业的目的就是为了节约能源，保护环境，如果在生产过程中也尽力注重环保，从而实现产品和生产过程的“双绿色”，那么太阳能热水器产业会进一步实现其价值。
业内人士认为，目前，不管是从技术研发、生产能力还是推广普及率，中国已经成为了世界太阳能热利用大国。“双绿标准”一旦获得共识并付诸实施，那么中国太阳能产业将会在市场发展模式、技术标准、推广普及方面发生质的飞跃，更易于与国际市场接轨，从而实现世界太阳能强国的梦想。
1.2市场特性。
较前几年的快速发展而言，近几年空调行业整体销售与利润有所下降。同时由于品牌集中度的提高，部分品牌不得已退出市场，以及成熟市场饱和等现场都给行业蒙上了阴影，使得消极情绪慢慢孳生。的确，城市的空调消费高潮出现在2003年，2003年以前是逐年增长，2004年以后进入了一个消费的平台区。从时间上来看，尽管部分一级市场空调已趋于饱和，但是二次购机将慢慢来临，新兴起的装修购机高潮空间和潜力还很大，在我们的调查中1年内有计划购买空调的消费数超过半数以上，市场前景依然很乐观
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