直分销抓住了一个关键点——分销商。白酒产品的市场营销多只关注一级经销商，而很少关注到下面的分销商。“直分销”模式提出对分销商提供支持和帮助，把分销代表派到好的零售终端，能够真正帮助分销商解决各种实质性问题。它实际上是将分销商升格为一级经销商，使经营管理、利润、市场支持等方面得到大幅度改善，企业渠道力量也更接近于终端，分销商的积极性得到有效地激活，渠道控制力得到增强，从而实现产品快速地分销和较高的铺市率（文德曼，1967）。
2.6 营销组合策略
2.6.1 营销组合策略的调整
一、调整目标市场
细分市场是公司白酒营销的新空间，公司应针对自身现状，对目标市场进行适当的选择和强化调整。
在婚宴高端用酒市场上，公司已经处于领先地位，几个主要市场运作地十分成功，市场占有率高、发展后劲足。公司应坚持在这一细分市场上精耕细作，不断提升品牌形象，进一步培育消费者的忠诚度，对其他发达地区的市场也应积极开发，力争使公司成为国内婚宴高端酒市场的行业霸主。
接待用酒是一个大市场，产品的推广会起到很好的引导作用。公司应大力提升某的美誉度和品牌影响力，从而带动系列产品的销售。因此，某公司应坚持进一步开发接待用酒市场，进一步挖掘公共关系的潜力，克服地方政府保护主义的不利影响，努力打造省、市、县三级政府接用酒的市场网络体系。同时，积极开发商务接待用酒市场，使公务、商务接待用酒两大市场两翼齐飞。
二、产品包装策略
公司要克服各方面的不利影响，就必须重视新产品的开发，不断推陈出新，这也是公司建立新的利润增长点的必由之路。调整产品线，满足消费者需求新变化。
某公司应当利用现有的研发生产实力和品牌影响力，将现有的产品线进一步向外延伸，开发出淡雅浓香型高档产品，使原有的产品线更加完整，以瓜分由茅五剑等高档白 酒所占领的高端市场。因此，产品既要注重个性化的张扬，又要能够突出差异化的独特风味。笔者认为公司可以适时推出高价位的年份酒，如十年、二十年、五十年的某酒，以满足消费者举办十年、二十年乃至金婚婚庆等重要纪念场合的消费需求。
设计新包装，体现人文主义新关怀， 根据某系列产品包装状况，笔者认为今后可在几个方面加以创新改进：
包装的艺术化——公司的系列品牌主要针对婚宴市场的消费需求，对产品包装的文艺术化品味要求很高。公司对产品的酒瓶造型、包装用料及标签设计、色彩图案等方面应该独树一帜，提高文化品味。在酒瓶材质上可参考酒鬼酒、孔府家酒的陶罐、茅台酒的瓷瓶，大胆突破传统的玻璃瓶、水晶瓶，以彰显其独特的艺术魅力。
包装的绿色理念——作为中国定制文化酒的先行者，某公司同样也应该成为环保和包装的健康理念的倡导者。因此对产品包装的设计、制造应处处体现环保的理念，甚至能作为艺术珍品让消费者予以珍藏。同时，还可以在外包装上印上“过量饮酒无益健康”等劝导语，体现公司对消费者的人文关怀。
包装的质量保证——公司应加强对包装材料的质量验收、对包装过程的全程监控，包装的质量、保证杜绝不合格材料的使用和不合格产品的出售，减少对产品质量的投诉。
包装的防伪处理——某公司应加强对产品的防伪设计，申请外观设计专利，保护包装的防伪处理，避免产品被任意仿制，公司还可采用电话、网络等防伪设计，让不法分子没有可乘之机，文护公司产品形象，保护消费者合法权益。
总之，在新品开发方面公司应坚持以消费者需求为导向，走品牌化、档次化、系列化和区域化开发之路，依靠高档产品打造品牌形象，面向目标市场推广产品的文化特色，满足消费者的新需求。同时，公司应该及时建立、健全科学的新品开发和评估淘汰机制，提高新品开发的效率和效益。
三、价格策略
价格策略是通过对消费者需求的估量和产品成本的分析，选择一种能吸引消费者，实现市场营销组合策略的价格。价格的作用是多方面的：既要促进销售，又要能够取得利润；既要抑制或应付竞争，又要力争增加市场份额；既要保持价格稳定，又要能够收回投资。
某公司目前对白酒产品的定价主要包括对经销商的供货价和对消费者的市场零售价（根据销售渠道的长短不同，还有涉及到对二级经销商的价格） 。通常，公司是在综合分析竞争对手产品价格的基础上，制定出相应各品牌产品的价格 。需要指出的是，给经销商的供货价是在终端零售价的基础上制定的，即： 供货价 = 零售价 -（产品成本 + 企业预期的利润 + 给经销商的返利 + 给经销商 的广告支持 + 给经销商的促销支持 + 税金）
为方便计算，通常都简化为：供货价 = 终端零售价 * 给经销商的折扣率（在白酒 业内，一般把折扣率定在 50%-60%左右）。
另外，市场是不断变化的，因此产品的价格也应当根据市场的变化及时作出相应的调整。正所谓“定价无定式，灵活才能制胜”
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