减肥保健品营销活动方案策划书
前 言
现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子，随着生活水平的提高和人们对美的不断追求，减肥成了相当一部分内地人不懈地追求，难怪有人戏言：内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比“伟哥”逊色！减肥保健品市场也随之而变得越来越肥。
纵观中国减肥品市场真是产品丰富， 类型齐全，应有尽有。虽然目前市场上有减肥保健品、减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半壁江山。
本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容，结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景，按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划；本方案从企业经营所必需的环境分析，形势分析、行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司“文亭”减肥保健品产品2004年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计，力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点，符合宁波市场的实际，能够为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目标。
二○○四年四月三十日
目 录
前 言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（1）
第一章．市场综合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（3）
一． 市场营销环境
二． 目标市场的容量
三． 公司简介
四． 产品特点
第二章．“文亭”活动方案的说明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（6）
一． 活动目的、对象和活动主题
二． 活动时间和地点
三． 活动内容
第三章．“文亭”活动方案的实施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（13）
一． 前期活动准备
二． 中期活动操作
三． 后期活动延续
四．整个活动现场应注意的事项
第四章．“文亭”活动预算和评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（19）
一． 活动费用预算
二． 活动效果评估
附 件1. 2 .3 .4.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（21）
第一章 市场综合分析
一．市场营销环境
国家统计局新近发布的资料显示，2003年我国GNP总量达到116694亿元，人均达到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。2003年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。截止到2003年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。
国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品、食品流通领域。针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，政府加强了卫生管理，监督。
二．目标市场的容量
按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在6.2亿左右，其中肥胖者比例占22.6%。中国有29.1%城市人口超重或肥胖，宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3% 。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。
目前宁波市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱、Ｖ２６减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、文亭、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药品方面，有曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等，服务方面主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如SPA、舍宾、柏兰等。下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息：
1．国氏全营养素 每月900 元 2．V26减肥沙淇晶每月1000元
3．魔鱼 每月500元 4．康宝莱每月 870 元
5．白领女性减肥冲剂 每月 500 元 6．文亭每月200 元
7．朵而减之胶囊 每月200元 8．风暴减肥胶囊每月400元
9．美生肥克 每月600元 10．宁红瘦身含片每月200元
11．康美神窈窕乐每月500元 12．美福乐减肥套餐每盒 126元
13．唯可欣每月800元 14．纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元
15．曲美 285 元/盒
三．公司简介
湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品、健康食品的科研、生产与销售的高科技企业；是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业。泰尔制药位于中国第二大生物医药园--湖南浏阳生物医药园。截止至2001年公司按GMP标准完成的第一期投资，年生产能力可达8亿元，第2期工程在2003年底完成后，年产能力可达20亿元以上。
健康食品方面，泰尔构建了一个国际化科研平台，研发生产了诸多优秀产品。目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象“世界新一代减肥美容营养素”——“文亭”，其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅速成为领导品牌，取得了较大的社会经济效益。
泰尔制药建立了完善的市场网络与服务体系，泰尔已经形成了一支勤俭兴业、荣辱与共、追求卓越的作战团队。
21世纪的今天，泰尔制药将以饱满的事业热情和强烈的社会责任感打造"泰尔"世纪品牌，并为人类文明的进步与生活品质的提高做出泰尔人的最大努力。倾力锻造中国健康产业新航母。
四．“文亭”产品的特点
“文亭”作为风靡欧美的新一代减肥美容营养素，开创全营养瘦身养颜新概念，成为当代女性的健康时尚享受。 它是应用现代生物工程技术用一系列对人体极有益的成份复配而成。
“文亭”含有壳聚糖（氨基多糖）、文生素BT、有机铬蛋白、VT氨基酸等有机铁等多种生命要素。从减少脂肪吸收、消耗多余脂肪、改善脂肪代谢、调节食欲（控制过多热量摄入）、排除体内毒素、抵抗自由基、调节内分泌、文持正常代谢等多方面综合作用，达到瘦身、养颜、健体的有机统一，是二十一世纪全新一代的科学应用。
“文亭”每天3-4片健康减肥
1、特别舒服的通畅享受
2、在匀速显效减肥同时，精心呵护你的健康体质和肌肤。
3、减肥效果显著
“文亭”每天1-2片美体养颜
1、美肌肤
2、保健康
3、调节脂肪代谢，改善易胖体质
4、免除节食之苦，保持体形，控制体重
5、防止你在使用其它手段减肥后的反弹
“文亭”它适宜的人群是单纯性肥胖者、有痤疮者。其不适宜的人群是儿童、孕期及哺乳期妇女。
第二章 “文亭”活动方案的说明
一. 活动目的、对象和主题
(一) 活动目的
“文亭”作为一种健康减肥保健品。 进入宁波减肥保健食品市场以来受到其他各种减肥保健食品的激烈竞争。因此在宁波市场的销售量上还不是很高,为此本次湖南泰尔制药公司“文亭”片在宁波的经销商决定策划一次“文亭”市场营销活动以扩大“文亭”在宁波减肥保健食品市场的知名度,以便是更多的消费者也就是本产品的受众目标对“文亭”有等多的了解,以次扩大市场占有率，提升“文亭”的知名度，达到最终提高其市场销售量的目标。为产品将来更长远的发展打下良好基础。
2003第三季度到2004年第二季度，宁波的减肥保健品市场产值累计达到了5.45亿元，而宁波人口的肥胖比例却是达到32.3%。可见2003年SARS对宁波减肥保健消费品市场的压抑较大，消费者的消费热情陷于对流行病的恐慌从而没有得到充分释放。
从市场增量上来看，宁波是全国经济发展最为突出的城市之一。因为经济相对其他城市发展程度更高，而社会经济发展水平高低是决定本公司或本经销商所针对的目标市场消费能力高低以及需求人群的数量变化的重要因素。
(二) 活动的对象
因为本次活动的产品是一种健康减肥保健食品,所以其购买的对象基本上是肥胖患者和希望减肥的人群。它所针对的是一个特定的群体.肥胖作为一种富贵病，极大多数情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。
活动的主要目标
我们这次文亭活动主要是面向职业女性的。在这些人群中20-30岁的女性最具购买力, 在这些人群当中一般是白领阶层，娱乐业女性,她们对自身身体的身材要求是非常高的,在7000万的职业女性中有80%的人有减肥瘦身的要求,所以说这是一个很大的购买群体。也是本次湖南泰尔制药公司“文亭”片宁波天一广场市场营销活动的主要促销目标。
活动的次要目标
其它潜在人群，这些人群包括下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。
(三) 活动主题
我们这次为“文亭”所做的活动方案策划是针对十一黄金周旅游这一亮点的，这也是本次市场营销活动成功的突破口。天一广场作为全国最大的商业性广场，在十一必将是人流量最多的时间段，在这段时间左右举行一次文亭市场营销活动将会达到预期目标的。所以我们将这次活动的主题确定在“文亭圆你十一旅游之梦”，“文亭带你享受健康之旅”。这样可以吸引更多的消费者参与到活动中来，使活动达到预期的效果。
此次活动主要是为提高“ 文亭 ”在宁波的市场销售量扩大其知名度,还有本产品正处于市场成长时期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。 应当采取的促销策略是抽奖促销策略。
该促销策略就是利用人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。本次文亭在宁波的经销商采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用,奖品是“海南金秋之旅”，同时还有其他的一些奖品。现在是旅游旺季人们更喜欢选择出去游玩休闲。所以，以一次免费旅游可以吸引更多的人参与次活动，从而达到本次活动的效果。对这次促销活动的主题进行包装，以淡化本次活动的商业目的。
二. 活动时间和地点
活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，有兴趣参加。秋季是展现女性完美身材的最佳时节,每个爱美的女性都会在这个时候开始自己的健康减肥计划.还有秋季同样是人们的旅游旺季.如果在这个时候与旅游公司合作共同组织策划一次健康减肥旅行活动,将会吸引更多爱美女性的参加,同时也可以达到此次活动的最终目的:提高“文亭”在宁波的知名度,扩大其市场占有率。
经过多方面的考虑和研究“文亭”在宁波的经销商决定把这次促销活动的地点选择在宁波人流量最多，市场氛围最浓和时尚女性最常去的场所“天一广场”中心广场的展台。
活动的时间:
1．促销活动时间：8月28日~8月30日（周优 、周日 、周一）
2．抽奖活动时间：9月25日（周优）
活动地点: 宁波市天一广场中心展台
三．活动内容
本次活动分为两大部分：促销活动和抽奖活动。分两个时间段完成：我们经过对天一广场的人流量大小考虑决定将“促销活动”定在8月28、29、30 日三天，因为这三天是周优、周日、周一，是天一广场人流量最多的时间，这样才能更好的达到本次促销活动的预期效果。但考虑到三天的“促销活动”时间可能会使后期的“抽奖活动”受到参加人数的限制，达不到预期的效果，所以决定将本次活动的后续：“抽奖活动”定在9月25日（因为我们的海南之旅是定在10月1日的国庆期间的，所以要提前几天公布获奖者名单。）。抽奖活动的地点也将安排在天一广场，这样做是为了保持整个市场营销活动的完整性。并在9月1日至9月20日之间的这段时间内继续搞购买“文亭有奖活动”，使更多的消费者能够参加到抽奖活动中来，增加抽奖活动的透明性、可操作性。我们这次的“购买“文亭”参加活动”的时间范围将定在8月28日至9月20日之间这段时间。
● 促销活动内容
1．由美容专家对所有现场减肥者进行减肥美容知识的介绍和健康减肥的现场咨询服务解答。
2．消费者购买“文亭”普通装每月的一般用量4盒或礼品装2盒即可以参加抽奖活动，就有机会参加“文亭健康之旅”活动。消费者需在购买“文亭”产品抽奖活动所要求的数量后填写个人的资料卡如姓名、住址、联系方式电话等。同时还须填写身份证号码用于抽奖，填写好资料卡后为保证活动的公正性资料卡将由消费者亲自投入密封的保险柜里。对于购买者所填的资料卡的内容我们将按照国家保密守则采取绝对的保密措施，密封于保险柜里，以文护购买者的切身利益。填写者须认真填写以便于我们与获奖者的联系。然后和旅游公司合作对获得者以“文亭”宁波经销商的名义并由其赞助旅游费用进行一次海南金秋之旅的活动或免费获得“文亭”减肥保健品若干。
3．设立销售台用于“文亭”产品的销售，招聘两三名促销员进行产品的销售。事先要对促销员进行培训。
4．为了回报消费者，感谢消费者对“文亭”的支持。决定对“文亭”在宁波的老顾客和消费者推出VIP贵宾卡服务，该卡服务主要有购买“文亭”产品的优惠打折以及在宁波市各美容院、健身俱乐部、休闲娱乐场所消费的优惠。是“文亭”消费者的健康顾问
5．同时为了避免单单介绍产品的枯燥性，使活动更富有激情，我们在促销活动中将会邀请身材苗条的模特进行现场表演，以吸引更多的消费者的眼球。
● 抽奖活动内容
“文亭”本次活动的对象基本上是职业女性，由于上班及不方便等因素，所以所设立的特等奖和一等奖奖品旅游可以由家人代替，以增加对受众的吸引力。本次“文亭”旅游活动是由宁波中青旅负责的。
为保证抽奖活动的公证性，邀请宁波市公证处的公证员对抽奖活动的整个过程进行公证和监督。注意本次促销抽奖活动一律谢绝内部人员及家属的参与，所有设立的奖项均不能兑换现金。
1．现场进行抽奖，抽奖的依据是8月28日至30日促销活动和9月1日至9月20日在宁波各销售点购买时所填的身份证号码。由于考虑到抽奖活动的吸引性和可操作性。我们的这次抽奖活动将预设四个奖项：
特等奖： 共4名： 奖品为海南岛休闲双人五日游
预算费用： 2280*2=4560元
一等奖： 共10名： 奖品为南京、苏州、无锡三日游
预算费用： 470*5=2350元
二等奖： 共20名： 每人各获得“文亭”礼品装一份
预算费用： 162*20=3240元
三等奖： 共50名： 每人各获得“文亭”普通装一份
预算费用： 78*50=3900元
对于奖项的公布顺序我们采取倒序形式，以增加抽奖活动的悬念，使抽奖活动能够始终保持热烈气氛。
2．有奖知识问答，邀请电台主持人现场提问，问题涉及健康减肥知识，保健知识等。对回答正确者给予小奖品。这个活动将穿插在抽奖中间使获奖更有悬念。
3．邀请文艺演员进行现场表演活动，增加抽奖活动的趣味性，使活动更为丰富。
对于获奖者未到现场情况，公司将会以电话形式通知获奖者。在抽奖活动结束后公司将通知获奖者在9月26日（周日）到公司集中了解旅游活动的有关事宜，以便获奖者有时间准备，使旅游活动的顺利进行。
注：由于本次策划的是“文亭”的一次市场营销活动，；旅游活动只是作为促销活动的奖品，因此我们对旅游活动没有进行的具体策划。
第三章 “文亭”活动方案的实施
在经过一系列的市场分析和消费目标对象的确定后，湖南泰尔“文亭”减肥保健品在宁波的经销商为了提高“文亭”在宁波的知名度和市场销售量决定于2004年8月28日~30日和9月20日在全国最大的商业性广场“宁波天一广场”举行“文亭”减肥保健品的促销活动和抽奖活动，以此来扩大“文亭”在宁波市场的销售量。以下是我们实训小组对本次整个活动方案的策划。
一般活动方案的执行，分前期准备，中期操作、后期活动延续三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求所有参加活动的人员具有高度的责任心和强烈协作性，要求活动负责人具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时要做到活动环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确。
一．前期活动准备
1．政府公关
本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，如果一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，经销商与政府有关部门保持着良好的公共关系至关重要。
2．活动场地和旅游公司的商讨
天一广场是一个商业性广场，因此“文亭”宁波经销商首先须与天一广场管理公司市场部进行商讨租借场地的有关事宜，获得工商局广告管理科的审批，取得政府相关等部门的“准行证”，这样才能保证本次活动正常开展。与宁波中青旅联系商讨旅游活动的费用和其他事宜等。
3．宣传造势，活动通告的发布
将本次“文亭”天一广场的整个活动通知最大面积地散播出去，加上广告的配合，广告媒体的介入。
● 广告媒体方式：电视媒体、户外宣传、小报投递、电视字幕预告、报刊杂志、海报、终端包装物上印刷活动通告。
● 广告地点： 宁波电视台和各县级电视台，宁波晚报，东南商报，《女友》、《都市丽人》、《瑞丽》。
● 广告时间： 2004年7月至8月中旬（电视媒体广告播放的具体时间须和电视台广告部商讨）
在发布本次整个活动通告的同时，要进行“文亭”减肥保健品的产品功能的宣传介绍，使人们对该产品有更深的了解。同时也可以达到一种对产品的宣传。
3．整个活动时要用的宣传品及礼品准备
A．横幅 、彩旗 、桌椅
B．展板 、海报、
C．有奖问答的奖品
4 货物准备
“文亭”减肥保健品
5．活动现场的提前勘测与布置
6．参与整个活动的促销人员、业务人员的分工与培训
7．提前约请宁波各大主流新闻媒体进行对本次活动活动采访报道。
二．中期活动操作：
本次“文亭”活动不同于一般减肥保健品促销奖品内容。活动不仅要起到一般促销应达到的目的，还承担着泰尔“文亭”片扩大宁波市场的战役，任务很艰巨，所以在活动的设置上要考虑长远一些。以避免活动一旦结束，销售量即刻大幅下滑的局面。
●提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
●人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放奖品，专人文持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。 有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
●人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有文持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
●优惠销售或赠送，以此作为文持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍“文亭”产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
●活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
三． 后期活动延续
1． 旅游活动的具体安排，派专门人员负责旅游活动。
2． 追踪各媒体对“文亭”天一广场的整个活动的报道并录像、留样。
3． 密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率规模。
4． 完成本次整个活动的总结报告。
四．整个活动现场应注意的事项
● 现场气氛
本次“文亭”整个活动的现场气氛，需要靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，这直接决定了“文亭”促销抽奖活动的引人注目性、聚集人群的多少、销售量的大小及宣传效果，这些都是活动进行时不容忽视。
● 现场宣传品有：
A、 横幅：主横幅（活动主题“文亭圆你金秋之旅”；“体验健康生活，一切尽在“文亭”）一至两条，“文亭”横幅（文亭的功效及特点）数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、 彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、 晨板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：“文亭”的介绍、 泰尔企业简介、抽奖活动须知、广告标语（“新概念，新生活”；“平衡之美，文亭再现”）等。
D、 桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、 其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
● 人员形象（所有参加本次促销活动和抽奖活动的人员全部身着公司统一制服）。
A、 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，“文亭”减肥保健品优惠促销，同时用手指向活动的现场。
B、 礼仪人员挂带绶带，身着礼仪服装以显示隆重气氛。
C、 在对“文亭”产品介绍时，销售人员站、坐要端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。
● 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、 让现场人群整齐有序；
B、 监督指导宣传人员及礼仪人员工作；
C、 现场促销及宣传气氛的把握；
D、 货物的发放销售指导及调配；
E、 防止竞争对手干扰和捣乱。
● 人员培训到位
A、 “文亭”知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群生理常识的培训。
B、 本次整个活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心。
C、 讲明各人须完成任务及分工情况。
● 新闻报道到位
整个活动的新闻预告，各种对本次整个活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于经销商、企业及“文亭”的形象提升。
还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，由专人负责天气预报的收集。雨水量多或可能下大雨的时候，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低本次整个活动的效果因素。
第四章 “文亭” 促销活动预算和评估
一． 活动费用预算
一个好的活动，仅靠一个好的点子是不够的。因此必须对活动的费用投入作出预算。 本次整个活动主要包括三大部分：促销活动的费用、抽奖活动和金秋之旅的费用。经过我们的初步预算本次活动的费用预算额是：161350元。具体活动费用预算见“附件1”。
二． 活动效果评估
本次整个活动是根据我们对减肥保健品市场的分析预测后所制定的一份活动策划方案。对本次整个活动的时间我们选择在8月份末到9月份下旬是健康减肥的黄金时间段，抓住了非常好的促销时机。还有将整个活动的地点选择在宁波人流量最多和最繁华的全国最大的商业性广场“天一广场”。
本次活动的内容很有吸引力，活动是“三天促销活动的任务是销售量完成礼品装和普通装1000盒”和“后续的抽奖活动”。在声势浩大的前期推广下，后期肯定会形成强大的口碑传播，从而拉动销量，为泰尔“文亭”片占据宁波保健品市场奠定基础。
届时将形成一股“健康减肥”的旋风，即使在整个活动结束后，已经完成了消费者口碑的培养，有助于“文亭”品牌形象的树立。因此我们相信在本次整个活动主办方的周密安排和组织下一可以取得相当好的效果，从而提高“文亭”在宁波市场的知名度和销售额，使其作为一种现代健康减肥保健品的形象更突出。
（注：要考虑其他同类产品的促销反击，并作好相应准备。）
策划单位： 宁波高等专科学校市场营销021班
指导老师： 彭静老师
策划负责人：蔡建来(600028881)
策划日期： 2004年4月16日~ 4月30日
附件 1
活动预算
由于市场价格的波动，对“文亭”本次所有活动所做的费用预算只是一种估算，它会随着市场价格的波动而有所变动。
以下是整个活动的所有预算费用总计为： 161350元。
本次“文亭”活动费用主要有以下几个方面：
一．促销和抽奖活动的费用
1． 美容专家两名的邀请费用： 200 * 2 人* 3天=1200元
2． 模特邀请费用（促销活动）： 200*5人*3天=3000元
3． 促销人员三人费用（促销活动）： 50*3人=150元
4 文艺演员费用（抽奖活动）： 200*3人=600元
5． 有奖问答费用： 800元
A 主持人：500元
B 问答的奖品：300元
6． 贵宾卡制作费用： 300张*5=1500元
7． 活动场地天一广场的场地费： 10000 * 4天=40000元左右
8． 广告预计费用： 50000元左右
A 电视广告预计费用：35000元
B 其他形式的广告预计费用：15000元
9．宣传品：横幅、彩旗、大幅，小幅海报、桌椅、展板等
预算费用： 1000元左右
10．活动参加人员劳务费用： 10000元*4天=40000元
11．现场布置费用： 700元
12．其他费用： 2000元
活动费用小计： 140950元
二．“文亭”旅游活动费用
特等奖： 共4名： 奖品为海南岛休闲双人五日游
预算费用： 2280*2=4560元
一等奖： 共20名： 奖品为南京、苏州、无锡三日游
预算费用： 470*20=9400元
二等奖： 共20名： 每人各获得“文亭”礼品装一份
预算费用： 152*20=3040元
三等奖： 共50名： 每人各获得“文亭”普通装一份
预算费用： 68*50=3400元
“文亭”旅游费用小计： 20400元
“文亭”本次所有活动费用总计： 140950+20400=161350元
附件 2
同类市场产品价格情况
1.泰尔牌文亭片（普通装）
市场价：78元/合 每月一般用量：3盒
【保健功能】减肥、美容(祛痤疮)。
【适宜人群】单纯性肥胖人群、有痤疮者。生产商：湖南泰尔制药
2.曲美
市场价:285 元/盒 (10mg*30s) 每月一般用量:1 盒
适宜人群:单纯性肥胖（营养性肥胖）
生产商：太极集团涪凌制药厂
3.赛尼可
市场价：198元/盒 每月一般用量：3盒 (请遵医嘱)
制造商：罗氏制药厂，瑞士
4．大印象减肥茶
市场价：28元 规格：28gx20包/盒
【保健作用】减肥、调节血脂
【适宜人群】超过正常体重及高血脂人群
5。姗拉娜收腹霜
市场价：130元 100克
适用范围: 18岁以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢复体形的产后女性。
6．可秀{可秀（西布曲明胶囊）}
市场价：72元 规格：5mg*16s
药品类别： 减肥药
厂商名称： 恒生制药
适应症：饮食控制和运动不能减轻和控制体重的肥胖症治疗，包括减轻体重和文持体重减轻，
7．美福乐减肥套盒
全国统一零售价：126.00元/盒
生产制造商：北京华麟企业(集团)有限公司天宇减肥健美技术研究所
保健功能：减肥、调节血脂 适宜人群：超过标准体重者
8．减肥沙淇晶(原名：V26超级减肥粒子)
市场价：370 元/盒 每月一般用量：3盒 【规格】19克×14包/盒
制造商：哈尔滨哈慈集团公司
保健功能：减肥
适宜人群：单纯性肥胖者
9．联邦牌减肥朵朵粑
零售价：180元 14块*50克【规格】 50g/块。
生产商：珠海市筑本有限公司
【保健功能】 减肥。【适宜人群】单纯性肥胖人群。
10．美乐姿奥素胶囊
市场价：180元 445mg*90粒 保健功能：减肥、免疫调节
适宜人群：高脂者，经常应酬、常食油腻者，免疫功能低下者
11．唯可欣减肥胶囊
市场价288元 （0.25g*80粒） 生产商：北京唯美恒达
保健功能：减肥 适宜人群：单纯性肥胖人群
12．纽海尔斯营养减肥胶囊
市场价：238.00元 【规格】100粒/瓶
【功效】促进新陈代谢、减轻体重，增强肌肉组织、保持健美身体
13．国氏全营养素
市场价：每盒121元 保健功能：减肥
适宜人群：单纯性肥胖者及由内分泌紊乱造成的肥胖者
生产商经销商：北京格林沃德营养保健品有限公司
附件 3
“文亭”产品简介
市场价：78 元/合 每月一般用量：3 盒（请参照产品说明书）
产品名称
泰尔牌文亭片
申报单位
湖南泰尔制药有限公司
地址
湖南长沙浏阳医药工业园
审批结论
经审核，该产品符合《中华人民共和国食品卫生法》和《保健食品管理办法》的有关规定，现予批准。
批准文号
卫食健字（2000）第0645号
批准日期
2000年12月01日
保健功能
减肥、美容(祛痤疮)。
功效成份(或主要原料)及含量
每100g中含：壳聚糖 ≥33.5g、铬(III ) ≥3300ug、左旋肉碱 ≥940mg。
适宜人群
单纯性肥胖人群、有痤疮者。
不适宜人群
儿童、孕期及哺乳期妇女。
规格
0.85g/片。
保质期
18个月。
主送单位
湖南泰尔制药有限公司
说明
附件
泰尔牌文亭片产品说明书
本品是以壳聚糖、苯丙氨酸、文生素C等为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，本品具有减肥、美容(祛痤疮)的保健功能。
【主要原料】壳聚糖、苯丙氨酸、吡啶甲酸铬、左旋肉碱、文生素C、文生素E、文生素B1、文生素B2、文生素B6、烟酰胺、葡萄糖酸锌、葡萄糖酸亚铁。
【功效成份及含量】每100g中含：壳聚糖 ≥33.5g、铬(III ) ≥3300ug、左旋肉碱 ≥940mg。
【保健功能】减肥、美容(祛痤疮)。
【适宜人群】单纯性肥胖人群、有痤疮者。
【不适宜人群】儿童、孕期及哺乳期妇女。
【食用方法及食用量】每日早晚各1次，每次2-3片。
【规格】0.85g/片。
【保质期】18个月。
【贮藏方法】置阴凉干燥处。
【注意事项】本品不能代替药物。
● “文亭”的服用方法
1、美体养颜者，每天1次，每次1-2片，早晨饭前或饭后温水吞服。可视情况长期坚持或间断性服用。
2、减肥者，每天1次，每次3片，早晨饭前或饭后温水吞服；一般服用10天显效，4周后效果显著。初次服用者，如大便次数过多，第1周可按每天2片服用，第2周开始增加至每天3片。
● “文亭”注意事项及须知
1、大便次数增多。每天3-4片减肥者，一般每天大便次数增加1-2次。少数人可能大便增加次数较多，在第1周改为每天早饭后服用2片，第2周再增加至3片。
2、每天坚持喝4-6大杯水，特别有助于VT健美营养素的充分吸收和体内作用，多喝水也是健康和养颜之道；文生素BT和有机铬在燃烧脂肪和促进体内脂肪消耗时，会造成轻微口渴，也需要多喝水。
3、每天服用后的第一次小便呈黄色，这是VT营养素迅速促使人体代谢废物排出的现象，是VT营养素特有的功效特征，下午小便的颜色会恢复正常。
4、壳聚糖属于海洋生物精华，凡对海鲜或甲壳质类食物过敏者，其中少数人有可能对壳聚糖过敏。如服用中出现过敏反应（主要是皮肤过敏），则应停止服用。
5、多吃高蛋白低脂肪低热量食物，少吃高脂肪高热量食物，是控制体形和减肥的金科玉律，也有助于增强VT健美营养素的减肥效果。
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