建设银行营销策略 第5页

建设银行营销策略 第5页
建设银行在校园中的影响力正日益扩大，建设的品牌形象渗透至大学生的丰富多彩的生活中。我们要经常与在校大学生沟通交流，适当的组织联动和互动方式的营销，并为广大的在校学生提供尽可能多的就业实习岗位，让建设银行这棵金融大树在高校里生根发芽。
1、部分同学认为“没有使用信用卡的必要”，其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替代。
我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，强调“个人信用体系”在日后的重要性，并告知他们，我行将定期出具权威信用状。
2、虽然大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在2000、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。
我们的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。
3、在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展一场中国建设银行龙卡营销的战役。
我们的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。 I卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。
八、策略
1、广告战略
做好售点的宣传和服务，以热情的态度对待我们的客服：加强行内的工作人员的亲善工作；户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；
推出物刊和电视广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。
在适当的时期选择刊物和网络广告的利用，其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘大学生的心理需求，完成初步推销售和再次办理我行所提供的龙卡。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传，如以家庭生活指南的杂志、刊物。

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