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浅析微商迅速发展的原因(3)

时间:2021-12-27 21:43来源:毕业论文
3、后期强势发展 随着经验的不断累积,再加上一些经销商的政策辅助,如今的微商呈现出了强势发展的趋势。卖家为了进一步扩大销售量,提高产品的知

3、后期强势发展

随着经验的不断累积,再加上一些经销商的政策辅助,如今的微商呈现出了强势发展的趋势。卖家为了进一步扩大销售量,提高产品的知名度,采取了分销的方式,也就是发展下级代理,买家在店铺中购买了一定金额的产品或向上级经销商提出意愿,进行相关培训后即可成为下级代理商。这种产品分销的营销模式,极大地解决了产品积压、受众范围小的问题,在很大程度上减少了卖家的销售压力,为微商的进一步发展提供了契机。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

例如以富贵鸟、奥康等为代表的传统皮鞋品牌都积极的通过微信开拓渠道。富贵鸟的微信分销平台主要通过公司现有的线下员工,利用各自社交圈推广销售产品,再通过公司的线下员工进一步宣传发展外围下级代理。其财务总监陈伟盛日前透露,该平台2014年8月开通至今,每月线下人员增长逾50%[4],逐渐形成了一条完整的销售链条。

二、微商的特点

关于微商,大众往往会习惯将其与传统电商联系在一起,但实际上,微商虽然说也是基于互联网技术发展起来的电子商务,但却有其自身的特点。

(一)以人为中心

相对于传统电商以商品为中心,如以淘宝、京东为代表的传统电商,卖家主要依托互联网平台发布商品信息,从而吸引消费者进行选择购买,而微商则是以人为中心。

微商首先是在微信朋友圈中开始推广产品的,而微信朋友圈是微信中所熟识的朋友发布文字图片、视频的重要场所,因此微商所面对的主要消费者是自身的微信朋友,是一种熟人经济。以人际关系为核心的微商,追求的是关系,不一定要有太多客户,只要维护好关系,通过人际关系来推广产品、扩大受众,从而推动其迅速发展。

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