1SIVA理论产生的背景

说起市场营销理论体系，我们就要提到著名的营销4P观念，在这一理论体系中，存在着产品、价格、渠道、促销四大要素，围绕企业供给个目标市场的货物、服务进行营销，是营销理论体系最开始时的一种营销理论体系，而后又出现了4C理念——整合行销传播，与前者有所不同，它的理论体系基础的并不是产品，而是消费者，这样的理论可以说在营造学领域迈向了新的一步。但无论是“4C”还是“4P”，都有一些牵强的意味。为了将某种理论向大家方便的传播，就不得不发展出这种归纳总结式的理论，但在市场经济的不断进步中，这些营销理论也显现出了一定的问题，无论是“4C”“4P”还是其他诸如“4R”等理论在一定程度上都无法适应了新时代市场营销，尤其是以互联网为媒介的网络营销，在传统媒体时代，信息传播是如同教师教学，信息由上而下，单向线型流动，消费者只是被动的接受。而在网络时代，信息传播则变成了平等商谈，信息多向，互动式流动，这时就需要有一种新的理论来对网络营销进行指导，故而美国营销大师提出了“SIVA”理论，这一理论对于现代网络营销有着很好的适应性，受到了业内人士的更多推崇。89733

2SIVA理论的构成要素

SIVA理论的中心思想由由这样几点构成：“解决方案”“信息”“价值”“途径”，本理论要求营销人员将权利赋予消费者，客户和组织在信息传播上出于对等地位，在产品的选择上，SIVA理论以消费者选择作为营销主线，即：消费者根据自己需求对产品进行筛选、寻求并不断修正意愿最终解决需求。而营销者所要做的，就是为消费者尽可能多的可能提供适合消费者的选择，消费者在解决意愿的过程中的每一次停顿，就是营销人员与之建立沟通的一次机会，消费者在现今不再满足于现有的商品，而SIVA理论则正好填补了这一空白，SIVA理论可以以网络搜索引擎的广泛应用为驱动力，为受众的消费需求解决提供合理的解决手段，在网络中，消费者不在扮演接受者，而是参与者，每个消费者都可能是某个品牌的发声器，使得商品营销在网络平台上达到滚雪球的效果。论文网

3总结

在一般营销概念体系中，商家和客户所扮演的大多是“传播→受众”这一种关系，而SIVA理论则没有沿用这种思想，而是让商家和客户站在同一水平线上进行平等的交互，这种理论体系在网络营销领域中有着更加可行的特性，而在现在我们在网络平台上所进行的交易和消费越来越多，SIVA理论测能够对这一潮流有着更好的适应性，随着微信用户人群的不断增多，网络营销也变得越来越重要。在这一社会环境下，我们对于SIVA理论的探讨就存在着更大的价值[9]。

参考文献

[1]陶丹丹。基于SIVA理论的企业搜索引擎营销策略研究[D]。安徽大学,2015。

[2]杨婷婷。基于SIVA理论的高价格产品品牌资产模型探析[D]。华东师范大学,2016。

[3]霍雨佳。唐·舒尔茨:大数据环境,重新编写品牌建设[J]。成功营销,2014,01:36-37。

[4]吴丹。基于SIVA理论的微电影广告营销模式研究[J]。电影评介,2014,11:73-75。

[5]唐贵。微信公众号如何营销换来粉丝暴增[J]。计算机与网络,2015,23:49。

[6]姜一梅。从“dou出ban”看出版社微信公众号营销策略[J]。出版广角,2015,Z1:140-141。

[7]刘新。个人微信公众号的内容营销策略分析[J]。商,2016,15:213。

[8]樊静。企业微信公众号传播效果的研究[J]。现代商业,2016,24:14-15。 SIVA理论文献综述和参考文献:http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_195369.html