浅谈供电企业电力营销管理总体策略

随着市场经济的变化与改革,电力企业的营销策略必须进行相应的改革,这样才能提高其经济效益以及市场竞争力。电力营销策略的正确性,影响着企业的发展水平,如果企业管理者没有创新的意识以及与时俱进的管理理念,则会极大的制约企业经济效益的提升,也可能威胁企业的论文网生存。创新的企业发展的前提,在新的经济体制下,电力企业管理者,必须制定出科学合理的营销管理策略,与市场经济体制做到协调一致,这样才能提高供电的质量以及工作人员的效率,实现电力营销体制的转变。

1供电企业电力营销管理现状

电力营销管理是电力企业管理的重要组成,其关系着企业的经济效益,也影响着企业的健康发展,但是,部分电力企业的管理者,由于管理水平不高,缺乏先进的管理理念与与时俱进的创新精神,使得企业电力营销策略不够完善,无法推动企业更加健康的发展,而无法满足用户的用电需求。在一些经济较为落后的地区,电力企业存在营销管理理念陈旧。营销方式比较落后的问题,这也使得企业无法适应新的市场需求,而且这些电力企业的供电质量以及总量不高,企业员工工作效率比较低,影响了用户的满足度,无法促进企业的长远发展,也无法保证企业经济效益的提升。

由于一些电力企业的管理者,综合素质不高,所以在电力营销信息建设方面,思想比较落后,无法适顺应信息化的时代潮流。一些电力企业虽然制定了电力营销信息化系统,但是存在较多的技术缺陷,使得电力系统在运行时安全隐患比较多,不利于营销信息数据的保持。在一些电力企业中,工作人员素质比较低,在操作营销系统时经常出现失误,影响了企业电力营销水平的正常发挥。另外,制定出有效的电力营销管理策略,还需要对用电市场进行详细的调查,要了解用户用电需求,这样才能划分出明确的供电等级,但是,由于部分营销管理调查人员缺乏责任心,工作方法不够先进,使得调查效率比较低,而且调查内容也缺乏真实性。人力因素对企业发展有着直接影响,如果企业营销人员缺乏服务意识以及团队合作精神,则无法保证企业电力营销工作顺利进行。

2供电企业电力营销管理总体策略

2。1电力营销策略

电力企业在运行的过程中,要以提高用电效率。节约能源作为工作原则,这样有利于促进企业的可持续发展。随着社会的进步以及人民素质水平的提高,越来越多的人有了环保意识,所以电力企业一定要加强低碳环保的理念,保证电能生产的低污染性。电力企业的管理者,在制定电力营销管理策略时,一定要具有与时俱进的精神,要借鉴国外先进的管理理念,并努力打造出具有特色的品牌,还要做好宣传工作,这样提高企业的竞争力。在一些电力企业中,主要是以保护。节能作为宣传点,并利用用户主导的营销理念,吸引了大量的客户。在制定企业电力营销策略时,要以用户的需求与利益为出发点,提高电力企业营销水平。

2。2电力市场开拓策略

企业要想在竞争激烈的供电市场环境中增强企业的竞争力,提高企业经济效益与市场份额,除了满足日常的用电市场需求之外,还需要不断的开拓新的市场,因此,电力市场的开拓是电力营销管理中重要的组成部分。

电力市场的拓展可分地域供电范围与能源市场的开拓两部分。传统的专营体制电力供应市场已逐步被市场经济取代,电力供应范围不再局限于单一特定的范围,因此在电力市场开拓中除了要做好本地的电力供应服务,还要不断的向四周区域推进发展,通过建设可靠安全的电网架构。采用多样化多层次的服务,扩大企业的电力供应服务地域。在此过程中,根据不同的市场用电需求,对供电服务进行区别。

2。3电力产品质量与服务提升策略

优质的电能产品是供电企业实现经济效益提高的保证,也是电力营销工作能够顺利进行的基础。电力产品质量的提高优化可从以下几个方面来进行:首先,对传统的电网结构进行完善,通过优化的城网与农网供电架构来提高电能可靠性与安全性,从而提高用电客户对供电企业的粘着力;其次,对用电市场进行细分,按照不同的市场需求,制定不同的电能质量等级,对电能质量要求较高的客户提供较高等级的用电服务,加强对重点用电市场的质量服务力度。

2。4电力管理策略

电力营销策略的完整实施离不开高效的管理团队。在高效的管理团队建设过程中,首先要时刻关注国内外先进的管理模式。管理理念发展趋势,保证管理策略与国际发展潮流一致,以适应快速变化的电力供应市场与客户需求。在多阶梯用电价格策略中,要保持对其的多样化的管理,规范营销管理人员的营抄秩序,加快相关规章制度的建设,树立良好的企业服务形象。

要提高营销人员的综合素质,强化营销人员专业技能的培训。通过对营销团队进行专业知识。专业技巧的学习。建立一支从营销理念到营销工作等各方面都高效的专业营销团队。营销团队在工作工程中,既要对团队成员进行合理的分工,保证团队营销效率与营销水平。

2。5新型电力技术推广策略

先进技术能够为电力营销工作的进行提供强大的支持,因此,企业必须加强对电力相关技术的研发力度。通过在电力营销系统中引入新技术,提高营销过程的高效与系统的自动化水平,建立电力营销服务技术保障系统,加强市场需求分析与电力发展预测。在新技术推广过程中,遵循稳健实用的原则,避免盲目浪费,最后,注重相关的技术支持系统建设与更新,保证营销系统信息收集。需求管理以及客户服务管理质量,增强企业的市场竞争力。

结束语

随着市场经济体制的改革,供电企业的管理者一定要对电力营销模式进行改进与创新,制定出符合新的市场需求的策略,这样才能有效解决企业营销管理中存在的问题。随着人们素质的提高,越来越多的人员认识到了环境保护的重要性,所以,电力企业在制定营销计划时,可以以环保。节能作为宣传理念,这样可以吸引更多的客户,为企业带来更大的经济效益。电力营销管理策略是企业长远。稳定发展的前提,企业管理者一定要通过学习,提高管理的水平以及员工工作的效率,这样才能保证电力企业的更加健康的发展。

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